体育赛事营销传播_体育赛事营销推广方案案例分析

1.里约奥运，能为体育产业添一把火么

2.关于对某市体育产业发展情况的调研报告

3.广州市启明星文化传播有限公司靠谱吗

4.什么是营销方式?营销方式包括哪几种类型?

易车讯 9月23日，X GAMES CHINA 2021滑雪巡回赛发布会暨签约仪式于上海隆重举行。发布会暨签约仪式上，X GAMES CHINA与一汽红旗完成了赛事合作签约，一汽红旗成为“X GAMES CHINA 2021滑雪巡回赛”首席官方合作伙伴及官方指定用车。

一汽红旗汽车销售有限公司副总经理杨海岚女士、一汽红旗赞助营销总监赵萌先生，X GAMES CHINA总制作人李浩先生、X GAMES CHINA主办方REnextop CEO陈晔女士，以及30余家媒体代表、国内知名滑雪达人、知名滑雪俱乐部代表等共同出席本次发布会暨签约仪式。

自X GAMES于2019年隆重登陆中国， X GAMES CHINA成功地举办了 X GAMES世界极限运动会夏季赛上海站、 X GAMES CHINA STAR 2020滑板赛、 X GAMES CHINA 2021 滑板U池巡回赛，延续了一贯的潮流运动基因，以极限运动赛事IP为载体，融入「音乐、潮流、艺术、公益、创新和对极限运动文化的深度挖掘」内容，不仅为中国的运动员、极限运动爱好者、观赛者以及赛事合作方带来了精彩纷呈的赛事体验，同时也是运动和文化、艺术碰撞的成功探索。

作为全球水平最高、影响力最大的潮流极限运动盛会， X GAMES CHINA将一如既往地不断创新，不断冲破赛事的竞技属性、纯观赏性属性，继续为行业在搭建“IP+新场景+新消费”的IP闭环模式方面探索和积累更多有洞见、前瞻的运营经验。

X GAMES CHINA 2021滑雪巡回赛将是X GAMES CHINA在中国举办的首届冬季赛事，也是国内目前唯一的滑雪巡回赛。2022北京冬奥会到来之际，X GAMES CHINA 2021滑雪巡回赛也将是本年度时间跨度最长、覆盖城市最多的冬奥会预热赛事。

此外，李浩先生也着重指出，X GAMES CHINA 2021滑雪巡回赛深度思考了中国滑雪玩家的参赛需求，是真正意义上为中国滑雪爱好者量身定制的X GAMES CHINA系列赛事：

在参赛者的招募上，面对全国滑雪爱好者、玩家、非专业运动员进行公开招募，总决赛冠军将获得X GAMES ASPEN国际赛的参赛外卡名额；在赛事场地上，兼顾大多数国内公园玩家的技术水平。同时，从奖励机制、潮流元素、媒体传播、活动体验等多角度方面积极引导国内滑雪人群，从而切实协助推进冰雪运动的普及。

他表示，如果通过这样的赛事平台，能够让更多中国的滑雪玩家崭露头角并最终走上世界级赛事的舞台，将是X GAMES CHINA最引以为傲的成就。

随后，一汽红旗汽车销售有限公司副总经理杨海岚女士进行致词，生动阐释了新红旗品牌的“中国式新高尚精致主义”理念，并介绍了一汽红旗在助力中国体育运动以及冰雪运动事业中的布局和决心。

新红旗与体育运动结缘已久。从2019年红旗HS5在长春国际马拉松创新上市，到2020年红旗成为中国女排战略合作伙伴，再到2021年以荣耀座驾红旗H9致敬中国健儿、签约冬运中，体育一直是新红旗特别关注的领域。2022北京冬奥会日益临近，X GAMES CHINA所携带的世界顶级IP基因和号召力以及在预热北京冬奥会、普及冰雪运动等层面的潜在能量，与新红旗的品牌理念同频共振、相得益彰。

同时，X GAMES CHINA所集结的滑雪爱好人群和冰雪运动达人所宣扬的积极奋发的价值观、新锐时尚的生活方式，与新红旗年轻时尚的特质也产生了强烈的共鸣。红旗与X GAMES CHINA在推广冰雪运动层面的合作，不仅是红旗在品牌向上和品牌年轻化的道路上重要的发力点，也是红旗品牌深耕冬季运动领域的重要节点，更是新红旗作为民族品牌的责任担当。新红旗将始终为中国体育事业，持续不断地奉献着自己的力量。

与会期间，在一汽红旗汽车销售有限公司副总经理杨海岚女士和REnextop CEO陈晔女士的共同见证下，一汽红旗汽车销售有限公司赞助营销总监赵萌先生同X GAMES CHINA总制作人李浩先生分别代表一汽红旗和X GAMES CHINA双方完成了赛事合作签约。红旗正式成为X GAMES CHINA 2021滑雪巡回赛的首席官方合作伙伴及官方指定用车。

随后，X GAMES CHINA总制作人李浩先生、X GAMES CHINA主办方REnextop CEO陈晔等人联合一汽红旗汽车销售有限公司副总经理杨海岚女士、一汽红旗赞助营销总监赵萌等人，共同宣布X GAMES CHINA 2021滑雪巡回赛正式启动。

最后，一场以中国滑雪运动为主题的TOP TALK论坛也在X GAMES CHINA总制作人李浩先生的主持下展开。特殊奥林匹克运动会东亚区总裁FREDA FENG、世界单板联盟（W）中国区王磊、北京全民健身宣传推广大使张京以及闫子奇等国内知名滑雪影响力人物，在论坛上各抒己见，探讨滑雪运动蕴藏的体育营销潜力、展望中国冰雪运动的美好前景。

此外，发布会也初步公布了X GAMES CHINA 2021滑雪巡回赛赛事的举办时间、地点和相关活动。赛事开始前，将分别在成都、杭州、广州举办三场X GAMES主题派对。巡回赛自2021年11月开始将分别在崇礼、北京、黑龙江举行，总决赛将于长春举行。具体的赛程、赛制和报名方式将陆续发布。

里约奥运，能为体育产业添一把火么

河南赛趣体育文化传播有限公司是2016-12-20在河南省郑州市郑东新区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于郑州市郑东新区农业东路35号11号楼东1单元1-2层付5号。

河南赛趣体育文化传播有限公司的统一社会信用代码/注册号是91410100MA3XJ35143，企业法人闫轲轲，目前企业处于开业状态。

河南赛趣体育文化传播有限公司的经营范围是：体育文化艺术交流活动策划；体育赛事活动策划；企业营销策划；健身服务；房屋租赁；企业管理咨询；庆典礼仪策划；会议会务策划；展览展示策划；健康管理咨询（不含医疗、诊疗项目咨询）；设计、制作、代理、发布国内广告业务；批发零售：体育用品、健身器材、办公用品、电子产品；机械设备租赁。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看河南赛趣体育文化传播有限公司更多信息和资讯。

关于对某市体育产业发展情况的调研报告

随着阿里巴巴、苏宁及乐视等企业野心勃勃地进入体育产业，体育与强势资本的结合成了当下颇为关注的话题。

张涛介绍说，体育产业的产业链非常长。“我们知道在中国过去30多年的经济发展中，房地产业所拉动的链条非常之长，与之相比，体育产业的链条会更长。以美国为例，这条产业链几乎超过了其他任何一个行业的长度。”目前IP(Intelligent Property)这一词汇成为很热的概念，前几年在产业经常被提及，现在进入了体育产业。

张涛介绍说，体育产业是一个充分建立在各种规则基础之上的产业，相比于其他行业，“野蛮生长”的可能性微乎其微。“体育产业的IP首先需要非常强大的内容支撑，这个内容需要由价值观和普世元素构成；其次还需要有合适的载体，就是体育明星和俱乐部；此外还需要有足够强大的运营体系，能协助内容和载体进行后期的运营和变现，这需要持续优化细节的能力。”张涛认为，与明星不同，体育明星天生不带有故事和情节属性，所以这背后需要运营体系不断地赋予体育明星身上的故事属性，这些IP变现的条件高于IP。

由此，一些投资方幻想通过疯狂布局IP能在体育产业获得像产业那样的爆发，此刻应冷静一下头脑，认清体育产业链条非常长，变现所经历的环节较多，不大可能出现爆发性增长这一现实情况。

奥运会这场巨大的赛事，应当如何利用？对体育产业的投资方和从业者来说，如何利用好这一个超级大“IP”，才能助推体育产业这把火？北京大学国家发展研究院体育商学院院长易剑东教授在讨论中介绍了他对有关奥林匹克营销的观察和思考。

“国际上主要的商业赛事，比如NBA、英超和FIFA组织的各项赛事，售卖的都是特殊体育，但奥运会并不售卖体育，卖的是文化和精神。奥运会的一个特征是以体育运动为载体和中介，在实施中是具有鲜明人文价值的公益事业。”易剑东说，“以NFL为例，该赛事一年的电视转播权卖到了超过50亿美元，英超联赛的转播权卖到了超过80亿英镑；而北京奥运会的转播权只卖了17.39亿美元。由此可见奥运会并不是全世界最有商业价值的赛事。”

那么，奥运会这个应该被怎样利用才能产生价值呢？

首先，淡化奥运会每四年一届的周期。易剑东介绍，按照惯例，举办城市会在该届奥运会开幕的七年之前就获得奥运会的举办资格，这个准备期通常被用作建设赛事场馆和各种配套基础设施；然而，这七年时间的使用价值决不仅仅停留在这个层面，很多城市白白耽误了很长一段时间，丧失了利用奥运会进行营销的机会。延长营销周期，也就意味着体育产业的从业者有更多围绕奥运会和奥林匹克精神的文章可做。

其次，作为非营利性组织，为了维持自己的长远利益，奥委会也在寻求对奥运会的商业化运营，当然这种商业化是被严格限制在一定范围内的，并且要“取之于民，用之于民”。以吸收顶级赞助商的周期为例，之前国际奥委会是每四年吸收一次，但在2014年成为国际奥委会顶级赞助商的普利司通轮胎，它被吸收的时间点并不在四年一次的周期上，距上一次吸收顶级赞助商只有三年。

央视主持人张斌：

体育赛事也是一种媒体

中央电视台体育节目主持人张斌深深感到在“版权时代”来临时，他所在的传统转播机构所面临的冲击和挑战，但在这背后，更多意味着对体育产业而言的机会。

世界范围内，NBC(美国全国广播公司)是十分“钟情”于购买奥运会转播权的转播机构。张斌介绍说，“从2021年到2032年，NBC将交给国际奥委会70多亿美元，这是国际奥委会获得的最大一笔商业收入。如果用惯常思维来想，任何一个商家都不会签这样的合同，付这么多钱其实是赔本的。”数据显示，仅为购得里约奥运会的转播权，NBC就向国际奥委会支付了12.7亿美元。

张斌在讨论中介绍了一组数字，媒体版权收入占国际奥委会的总收入比例，目前已经超过了60%，这个比例是极高的。“相比之下，赞助商的占比只有20%多。无论是顶级赞助商，还是本地赞助商，还是供应商，对收入贡献比例的上升空间都极其有限，这意味着体育赛事其实就是一种媒体。”张斌认为，NBC看中的不是转播奥运会后所获得的商业收入，而是奥运会能赋予它的传播渠道，也就是用什么方式到达消费者。

广州市启明星文化传播有限公司靠谱吗

关于对**市体育产业发展情况的调研报告

　为了加快我市体育产业发展，充分发挥体育产业在我市经济发展中的积极作用，按照上级要求，体育发展中心班子对我市体育产业发展情况进行了调研。现就有关情况报告如下：

　一、体育产业发展基本情况

　(一)体育制造业渐成规模 全市有体育器材制造厂家星之奥、奥之友、奥鸽、绿奥、康佳运等7家，经营范围都以体育器材生产销售、体育工程专业铺装、研究开发、咨询设计等特别是星之奥体育设施有限公司还通过了lSO9001：2008质量管理体系认证、IS014001：2004环境管理体系认证，2010年GBA职业健康认证。

　(二)户外运动俱乐部建设步伐加快 **市户外运动俱乐部及健身俱乐部已达到15家，户外运动俱乐部基地设施完善。多年来各户外俱乐部拓展训练营、组织驴友、CS实战体验及汽车摩托车越野拉力赛等一系列活动，着力打造综合性体育休闲基地。

　(三) 体育**逐年增加 为做好体育**管理销售工作。市体彩管理站对我市**销售网点进行全方位的跟踪服务，大大提高了**销售额。2014年全年，**市体育**共销售8728万元，在许昌地区位列前茅。

　二、体育场馆设施逐步完善

　(一)体育场馆建设 2013年8月开始动工兴建的市体育中心(全民健身活动中心和市体育馆)，被列为市重点工程，今年9月底完工，总占地面积53144.8平方米，总建筑面积26690平方米，总投资1.5亿元。主要建设一个容纳6000座位的体育馆、一个全民健身活动中心。市体育中心工程是目前**市区投资规模最大、占地面积最广的城市公共事业建设项目，能提升**城市品位、完善城市功能，将会成为我市标志性建筑之一，**市民进行全民健身活动和休闲的好去处。

　(二)积极举办各类大型体育赛事 以打造精品体育赛事为抓手，相继举办了一批高规格、高水平的体育赛事，进一步提升了**的知名度。一是举办了**市第三届运动会。全市共有2786名运动员参加了19个大项108个小项的比赛。二是形成了品牌赛事培育模式。每年举办的?迎新年?万人万米长跑活动和**市?万村千乡?农民篮球赛已成为我市知名体育品牌。

　三、**市体育产业发展的战略机遇

　(一)市场前景广阔 体育产业是生活方式产业，是名副其实的朝阳产业，随着人均GDP提高，生活方式的改变和体育相关的服务业在GDP中的比重越来越大，体育产业的重要性越来越高。有数据显示，目前涉及体育文化的服务业已经是世界第一大产业。在欧美，50%以上休闲旅游都是体育旅游;

　体育旅游的从属业态也越来越丰富，涵盖了体育、体育表演、户外运动、体育养生等。据预测，2015年前后，休闲体育产业的发展将引领下一波经济大潮。毋庸置疑，体育产业发展有着广阔的市场前景。

　(二)政策机遇良好 2010年院办公厅正式出台了《关于加快发展体育产业的指导意见》，解决了多年来制约体育产业发展的政策瓶颈。2010年底院印发的《服务业发展规划(2011-2015)》也将体育产业纳入其中。2011年省办公厅下发了《关于加快发展体育产业的意见》，重点发展体育健身业、竞赛表演业、体育培训业、体育用品业等，这些都为体育产业发展提供了强大的政策支持。

　四、加快发展**市体育产业的路径思考

　(一)优先发展健身休闲产业 坚持以发展体育自身功能和价值为核心，大力培育健身休闲服务业。广泛宣传，培养群众科学的体育健身意识，引导大众体育消费。广泛开展群众喜闻乐见的体育健身休闲项目，以优质的服务业促进体育消费。同时，鼓励和扶持全民健身领域的各类经营服务项目，引导社会资金投资健身服务业。促进健身、体育培训等健身服务业的发展。着力培育健身服务业品牌形象，引导健身服务业规范健康发展。

　(二)继续发展体育本体产业 积极探索体育场馆管理新模式，在坚持公益性的基础上，提升市场化运作和多元化经营能力，扩大体育场馆平台的开发利用，提高运营质量和效益。鼓励和支持体育场馆培育体育赛事、健身休闲、体育培训和体育旅游，形成集健身、训练、竞赛、休闲、培训为一体的体育中心，逐步实现从服务营销到品牌营销的转变。进一步扩大体育**销量，实现体彩销售再上新台阶。

　(三)积极发展体育社团组织 积极发展城乡基层体育健身组织，加强体育总会、单项体育协会、行业体育协会、各类人群体育协会等体育社团组织建设，推动全民健身组织网络向基层延伸，向各领域扩展，积极探索体育社团组织分类管理的新模式，使体育社团组织逐步成为全民健身的重要组织者、赛事活动的重要参与者、体育文化的重要传播者、体育交流的重要实施者，充分发挥好体育社团的?桥梁、纽带、助手?作用，推动**体育更好更快发展。

　五、加快发展**市体育产业的有关建议

　(一)制定体育产业发展规划 制定全市体育产业发展规划，体育产业发展规划必须与各地社会经济发展规划、旅游规划、全民健身规划、乡村旅游规划、新农村建设规划、体育重大项目建设规划等其他规划相衔接，充分发挥规划的先导作用。

　(二)加大政策支持力度 放宽市场准入政策，大力发展非公有制体育企业。落实税收等优惠政策，鼓励企业、个人和其他社会力量通过公益性社会团体和其他部门向体育赛事活动、体育精品项目、公益性质体育设施等捐赠，符合税法有关规定的，准予在计算应纳税所得额中扣除。

　(三)建立健全体制机制 充分发挥市场在体育配置中的基础性作用，建立健全管理、行业自律、企业合法经营的管理机制，建立体育、旅游、宣传、财税等多部门协作机制。加强各级各类体育社会团体，体育俱乐部等体育社会组织建设。制定相关政策，完善监督管理机制，规范体育市场主体行为，维护市场秩序，促进体育市场规范发展。建立完善体育产业统计工作机制和体育产业信息发布制度。

　(四)加快培育专业人才 建立体育产业人才、智力和项目相结合的柔性引进机制和体育产业人才引进绿色通道，加快引进和培养高素质体育产业人才。发展体育中介组织，建立和完善体育经纪人制度，促进体育中介发展。尽快建立一支有技能、懂经营的体育产业人才队伍。

　**市体育发展中心

什么是营销方式?营销方式包括哪几种类型?

靠谱。

1、广州市启明星文化传播有限公司成立于2018年12月24日，注册地位于广州市黄埔区开创大道，法定代表人为刘亚君。

2、经营范围包括文化传播（不含许可经营项目），文化推广（不含许可经营项目），群众参与的文艺类演出、比赛等公益性文化活动的策划；舞台机械设计安装服务，舞台安装、搭建服务，舞台表演艺术指导服务，艺术表演场馆管理服务，文化艺术咨询服务，文化研究；体育赛事运营（涉及许可项目的，需取得许可后方可经营），企业形象策划服务；策划创意服务，市场营销策划服务，体育营销策划服务，大型活动组织策划服务（大型活动指晚会、运动会、庆典、艺术和大赛、艺术节、**节及公益演出、展览等，需专项审批的活动应在取得审批后方可经营），体育用品及器材批发，体育用品及器材零售，体育设备、器材出租，体育运动咨询服务，体育项目投资与管理；体育组织，竞技体育科技服务，体育工程科技服务，广告业，教育咨询服务，家庭服务。

企业营销是以商品销售为核心的市场营销.观念营销。观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维，消费习俗，消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。一些知名企业在品牌运营中通过观念营销来倡导科学的营销方式，向客户介绍最新的产品，创造和引导需求，进而达到了让客户自觉消费自己的产品的目的。竞合营销。对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。在全球化经营中，由于国内企业之间（特别是同行业之间）存在共同的利益和竞争，精明的企业经营者更乐于接受营销竞合、营销共享的新理念，取合作的态度改善与竞争对手的关系，与同行业加强团结协作，与自己有共同目标客户群的企业进行战略结盟，发挥优势互补作用，共同开展营销活动，推介同一价值链上的不同产品，共享人才和，共同提供服务等，并充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，充分挖掘出蕴藏在各企业之间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多的价值，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力，进而实现共赢。一对一营销。大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客，而一对一营销则是培育出一位顾客后努力为其量体裁衣，搜寻产品的一种新型营销方式。它是满足以顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需要出发，通过设立顾客库服务于顾客，与库中每一位顾客建立良好关系，根据客户的特性和需求开展差异，开发个性化的产品。因此也可以叫个性化营销。由于它避开了中间环节、注重产品设计创新，服务管理和企业的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，这一营销方式的重要性日益凸现。饱和营销。饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。体育营销。体育营销是指企业通过世人关注的体育活动赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目来加强企业品牌建设，提高顾客认知度的一种营销方式。许多企业的成功，除了他们一如既往地专注于研发之外，广告、营销推广的创造性为品牌提升起了相当重要角色，这当中体育营销为其业务的发展所起的作用不可不提。它是当前众多企业看好的营销门道之一，但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。虚拟营销。虚拟营销是一种克服缺乏的劣势的现代营销模式，其精髓是将有限的集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。比如：高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。美国耐克鞋业公司针对这一状况，集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面，而将加工制造环节的这一非核心业务虚拟化，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家。展示营销。展示营销也可叫示范营销。它是以示范效应引导消费，有组织性、针对性地将企业的产品形象、理念通过实实在在的展示来表现，以展示场所做为厂家与消费者或目标顾客进行沟通的一个平台，吸引顾客的注意力和购买欲望，最终促成产品的销售的一种营销模式。这种展示营销不仅能让消费者实实在在感觉到产品的用途、功效以及花色款式等表现出来不同的效果。还能让厂家（或商家）通过一个相对优化的购买环境，吸引更多的目标顾客，易使顾客道出内心真实的感受及真实的需求，增加了与顾客交流的机会和时间，提升自身产品形象及品牌形象，更重要的是通过展示营销，可以改变顾客的生活观念，引导顾客适应新的装饰潮流。买断式营销。买断式营销是指一家或多家经销商买断企业销售权的一种营销方式。由于这种营销方式使商业资本进入生产领域，商家开始销售企业只为自己生产的具有独特个性的产品，这种订货和生产在某种程度上能更好地监控产品的质量，从而增加了对消费者的吸引力，同时也给厂家降低营销成本带来了莫大的好处，由于商业资本的介入，促使商家和厂家获得双赢。体验式营销。体验是营销模式发展中继生产、销售、服务之后的第四个阶段，体验式消费首先在西方发达国家出现，近看来在我国的北京、上海、广州等大城市的商家也纷纷提出了体验式消费的经营理念。体验式营销也叫感性营销，它是站在消费者的感官、情感、思考、行动、联想五个角度重新定义设计的一种营销模式，主要是研究如何根据消费者的状况，利用各民族传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增大产品体验内涵，更好地满足人们的情感体验，审美体验，教育体验等多种体验需求，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量的产品，在给人们心灵带来强烈的震撼时达到促进产品销售的目的。这种营销模式突破了传统理性消费者的设，认为消费者在消费时是理性与感性兼备的，消费者的体验才是购买行为和品牌经营的关键。有了体验式消费，顾客来到后不再象以往那样转一转就走，而是坐下来看别人怎么设计，或者自己也参与其中，感受一下设计带来的快乐，同时也增强了对产品应用效果的信心，不知不觉间往往就产生了配套购买的冲动。品牌忠诚营销。品牌忠诚营销是指创立和巩固品牌地位，培养目标顾客对品牌的认同和品牌的忠诚的一种营销方式。开展品牌忠诚营销是提高品牌资产价值的唯一途径。品牌忠诚营销的目标是通过掌握赢得顾客忠诚使之长久保持购买欲望的技术与艺术，并通过一切可能的办法来识别、吸引、维护和加强消费者对品牌的忠诚，培育最有价值的目标顾客。争取并且维护品牌忠诚顾客，把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者。关系营销。关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系。从关系营销的角度看，销售并不是营销的最终目标，而是与目标顾客进行交易的观念转化为与目标顾客建立一种合作伙伴关系的意识，而为了要做到这一点，企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带。营销关系的建立就使得企业建立起了一个营销网络；企业供应商、分销商和顾客共同构成了网络成员，各网络成员彼此建立了牢固和互相依赖的商业关系。此时，市场营销的功能也就发生了变化，市场营销就从过去使每次交易的利润最大化转变为使网络成员利益关系最大化。在此基础上使消费者的需要得到满足，使企业与供应商，分销商互惠互利和共同发展。关系营销的目的就在于减少每次交易的成本和时间，把顾客的购买行为转变为惯例性行为，从而取得企业的长期稳定发展。差异化营销。差异化营销是指无论是品牌的文化品位，还是产品的包装形式、销售渠道抑或是品牌的传播方式等，是要让品牌在成长的过程中以其独特的个性魅力取得市场的认同的营销方式。这种营销方式与传统的营销观念相比，充分体现了现代市场营销观念，有助于提升企业的竞争力，可以最大限度地满足不同消费者的差异化需求，提高企业经济效益。网络营销。网络营销也叫电子营销。是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标的一种营销方式。网络营销着眼于信息流、物流和资金流的有效结合与统一，进而达到让顾客满意和使企业获利的活动目的，网络营销具有方便、低成本进入全球市场的特性，有助于提高企业经营管理的科学化水平和管理效率。是当前网络时代促进企业市场全球化的一种有效方式。绿色营销。绿色营销作为一种适应全球对环境恶化日益关切而发展出来的新型营销技术，它充分估计到了环保问题，体现了强烈的社会责任感，要求从产品的设计、生产到销售、使用的整个过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生无公害，因而可以很好地满足绿色消费的需求。同时，开展绿色营销的过程也就是开发环保产品、环保技术和环保服务市场，即绿色市场的过程。