欧洲杯怎么写条幅_宣传语怎么写吸引人

1.急求八年级下册语文复习资料

2.足球场上的艺术大师都有哪些球员或者球星?

3.市民挂条幅抵制露天烧烤 离"无烟生活"还有多远

4.如何在小区搞家电产品促销活动?

1. 学校新建立的图书馆写200字能描写它的意义的文字

："盛年不重来，一日难再1如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。

——富兰克林 2明日复明日，明日何其多！日日待明日，万事成蹉跎。世人皆被明日累，明日无穷老将至。

晨昏滚滚水东流。今古悠悠日西坠。

百年明日能几何？请君听我《明日歌》。——文嘉 3据我观察，大部分人都是在别人荒废的时间里崭露头角的。

——福特 4盛年不重来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。 ——陶潜 5时钟随着指针的移动滴答在响：“秒”是雄赳赳气昂昂列队行进的兵士，“分”是士官，“小时”是带队冲锋陷阵的骁勇的军官。

所以当你百无聊赖，胡思乱想的时候，请记住你掌上有千军万马；你是他们的统帅。检阅他们时，你不妨问问自己——他们是否在战斗中发挥了最大的作用。

——菲?蔡?约翰逊 6生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命，浪费自己的时间，等于慢性自杀。 ——鲁迅 7今是生活，今是动力，今是行为，今是创作。

——李大钊 8人生太短，要干的事太多，我要争分夺秒。 ——爱迪生 9真正的敏捷是一件很有价值的事。

因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。 ——弗?培根 10光阴可惜，譬诸逝水，当博览机要，以济功业。

——颜之推 11浪费时间叫虚度，剥用时间叫生活。 ——扬格 12人们说生命是很短促的，我认为是他们自己使生命那样短促的。

由于他们不善于利用生命，所以他们反过来抱怨说时间过得太快；可是我认为，就他们那种生活来说，时间倒是过得太慢了。——卢梭 13人的一生，是很短的，短暂的岁月要求我好好领会生活的进程…… ——高尔基 14时难得而易失也。

——贾谊 15一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 ——谚语 16时间是一位可爱的恋人，对你是多么的爱慕倾心，每分每秒都在叮嘱；劳动、创造、别虚度了一生。

——于沙 17丢失的牛羊可以找回；但是失去的时间却无法找回。 ——乔叟 18对时间的慷慨，就等于慢性自杀。

——奥斯特洛夫斯基 19把握住今天，胜过两个明天。 ——拉美谚语 20.莫等闲，空悲切，白了少年头. 名人惜时事例？1、列宁惜时 有一篇回忆录，回忆一位同志向列宁汇报工作，列宁批准了他的，并问道： “那么你们什么时候开始呢？”“明天开始”那位同志说。

列宁却批评他说：“为什么不今天开始呢：就是现在！”从中我们可以看出列宁是非常珍惜时间的。 2、柯罗惜时 一位青年画家把自己的作品拿给大画家柯罗请教。

柯罗指出了几处他不满意的地方。 ”谢谢您！”青年画家说：“明天我全部修改。”

柯罗激动地问：“为什么要明天？你想明天才改吗？要是你今晚就死了呢？”可见柯罗是多么珍惜时间。 3、邱吉尔勤工作 第二次世界大战中三巨头之一的邱吉尔，平均每天工作十七个小时，还使 得十位秘书也整日忙得团团转，为了提高驰缓的机构的工件效率，邱吉尔还制定了一种体制，他给那些行动迟缓的官员们的手杖上，都贴了一张一张“即日行动起来”的签条。

4、不闲一日 我国著名画家齐白石，无论是画虾、蟹、小鸡、牡丹、菊花、牵牛花，还是画大， 无不形神兼备，充韵生动，奥秘晚穷，据说他在八十五岁那年的一天上午，写了四幅条幅，并在上面题诗：“昨日大风，心绪不安，不曾作画，今朝特此补充之，不教一日闲过也。” ？ 5、巴尔扎克的时间表 巴尔扎克在二十年的写作生涯中，写出了九十多部作品，塑造了两千多个不同类型的人 物形象，他的许多作品成了世界名著。

他的创作时间表是：”从半夜到中午工作，就是说，在圆椅里坐十二个小时，努力修改和创作，然后人中午到四点校对校样，五点钟用餐，五点半才上床，而到半夜又起床工作。 6、惜时如金 徐特立于1929年赴法勤式俭学时，已经43岁了，然而他却信心十足，惜时如金 ，所以不到一年时间，他就初通了法语，可以到工厂去做工，实行勤工俭学了。

？ 7、准确的时间表 德国大哲学家康德在哥尼斯堡大学任教期间，遵循严格的生活规律，也每天晚上八点钟睡觉，清晨5点钟起床，他在30年中严格按照这一时间表活动，准确无误，以致于他每天早上外出散步时，当他的居民都以他出门的时刻为标准来校对时间。 ？ 8、达尔文惜时 据达尔文的妻子埃玛回忆，达尔文在写作《物种起源》一书时，经常昼夜不眠，没有一夜超过五个小时，在他身患重病，生命垂危时，仍然坚持观察，记录植物的生长情况，直到临终前两天都未间断。

？ 9、抓紧时间 优秀影片《喜盈门》曾轰动中国影坛，编剧辛显令长期以来，抓紧每一分空闲时间读书，学习和写作，每天忙到深夜，睡眠从不超过6个小时，他常说：“超出一分钟的休息，便是增加自己思想上的一分懒惰。”正是因为他特别善于挤时间，才在工作之余写出了一部出色的**剧本。

？ 10、司光光惜时 《资治通鉴》的作者司马光的枕头是用圆木做的，他读书困倦时就枕着圆木睡觉只要一翻身，枕木就会滚走，人就会惊醒，他用这种方法来强制自己，挤时间刻苦读书。 ？ 11、枕头睡觉 我国的地质学家李四光，在野外进行地质勘察时，经常用石头做枕头睡觉，一 旦被石头硌醒，马上又开始工作。

？ 12、赢得时间 无产阶级诗人马雅可。

2. 我与图书馆的作文200字有哪些

从上幼儿园到现在，我去过很多图书馆，其中我最喜欢去的就是我们学校里的图书馆，在图书馆里不仅可以查找资料，更重要的是可以看好多家里没有的书籍，去的次数多了，竟渐渐的喜欢起读书来了

每次踏进图书馆，捧着一本本散发着浓浓油墨香的图书，我都爱不释手，我小心的翻动着书中的每一页，恨不能把它们一气呵成，更恨不能把整个图书馆搬到自己家里去。

这里有很多我喜欢的书，有《淘气包马小跳》，《亲爱的笨笨猪》，《三毛流浪记》，《木偶奇遇记》，《窗边的小豆豆》，《九色鹿》，《爱的教育》……这些书不但让我懂得了做人的道理，而且，我还 学到了许多书本上没有的知识。其中《木偶奇遇记》告诉我们应该做一个诚实的好孩子；《九色鹿》告诉我们要做一个善良的人；《三毛流浪记》告诉我们要做一个坚强的人…。

我喜欢去图书馆，是因为我更喜欢读书。高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯.”此言不逊，希望同学们有时间多去图书馆看看书，因为读书对我们有很大的益处.

3. 未来的图书馆作文200字

古话说得好“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，而图书馆，是书的大杂烩，那里各类书应有尽有。

那么，让我们一起穿梭哆啦A梦的时空机，去畅想一下未来的图书馆吧！

未来的图书馆不乏古典的风味：红木的老式书架，散发着大自然的气息；做工精细的桌椅，镶着金边，又给人一种欧洲的风情；墙上挂着名人的照片和油画，勾起人们无尽的怀念……未来的图书馆，使人们感到浓浓的书香气息，给人以舒适、优雅的感觉。

当然，布置还是其次，最主要的还是看书。现在，许多人都担心一个问题：看书时间久了总会觉得累，而且还会影响视力，可如果看到精彩处搁下不看，又十

分难受，这可怎么办呢？放心吧，到了未来图书馆，只要你戴上一副特制的耳机，就会听到专业人员富有感情的朗诵，再配上些音乐，绝对让你有一种身临其境的感

觉！

如果你还是觉得不够爽地话，可以到图书馆柜台边领取一副梦幻眼镜，把它戴在眼前，再把另一端的梦幻夹夹在你想看的书上，那本书的画面就可以清晰的展

现在你的眼前。现在就像是走进了那本书一样，看着其中的情节，听着主人公的对话。惊心的历险，神秘的探案，痛苦的经历，刻骨的爱情，都可以在你的眼前展现

出来。怎么样？现在应该爽得彻底了吧！

“天天，快来吃晚饭了。”妈妈的话把我从幻想中拉了回来。是啊，幻想也该结束了。未来的图书馆究竟会是什么样呢？谁知道呢……我们现在能做的，就是为了实现我们的梦想而奋斗

4. 小学作文走进阅览室200个字

走进阅览室

新学期开始了，在学校里每天都能学到新知识，还能和同学们在一起上课、做游戏。最让我们感到高兴的是，上星期三上午第四节课焦老师又把我们带到了阅览室。

可能是太长时间没有去阅览室了，心里还是忍不住又激动又高兴，我们排着整齐的队伍走进了阅览室。

我看的第一本书是《逃家小兔》。上学期我就读过这本书，是我的好朋友陈陈借给我读的，没想到，新学期第一次走进阅览室，就地碰到了它。把“老朋友”拿在手里认真的读了起来：小兔还是那个一直在想着怎样离家出走的小兔，妈妈还是那个一直陪在小兔身边，最后用伟大的母爱来劝阻、保护、感动小兔的妈妈。读到后面的时候，我想到了我的妈妈，妈妈每天给我洗衣服、做饭，接送我上学、放学，陪我写作业，读书，复习功课。可是我经常对妈妈耍脾气，一会儿说这个不好，一会儿说那个不好，有时还嫌妈妈很烦人。我就像逃家小兔一样，不理解妈妈，嫌妈妈管得太多。可是到最后，看到小兔躺在妈妈怀里舒舒服服地吃着红萝卜，我也好想中午放学回家后，给爱我的妈妈一个大大的拥抱。

接着我又读了《爱心树》，讲的是一棵大树喜欢上一个男孩，可是长大后的男孩只知道向喜欢他的大树要东西，而大树呢，不管男孩提什么要求，它都会答应他。最后，为了满足男孩提出的各种各样的要求，它从一棵参天大树变成了一个树墩。

时间总是过得很快，希望下次再来阅览室读更多精彩的书。

5. 描写小学图书馆作文

我心中的图书馆

“一本好书能拯救人的灵魂，。”这是我国著名文学家鲁迅曾说过的一句话。的确如此。沉浸在书海之中的我，不管学习压力有多大，都会放松下来，细细品味书中的好词好句，让故事中的人物拯救我的灵魂，治愈我的心灵。因此，我心中就有了一个神圣而美丽的地方----图书馆。

我心中的图书馆是简单而又轻松的。浅绿色的木桌和木椅配着一杯红茶，空气中淡淡的书香与木香、茶香混在一起，让人心旷神怡，嗅着这略带甜味的空气，读着书中优美的词句，这是多么美好的一件事啊！

既然是图书馆，书一定不少。文学类、科普类、金融类、农业类……种类繁多，因有尽有。

这么多的书，自己想看的那一本在哪儿呢？不用着着急，每一面墙都可以查询资料，只要输入书的名称，墙上就会显示出这本书所在的区域，什么类型，哪一个书架的第几层第几本都一清二楚。

书找到了，可书架太高，够不到怎么办？不用担心，每个书架下都有八个可承重一百公斤的圆形升降台，管理员可以乘它们把书放回原位，看书的人也可以乘它们取到自己想看的书籍。

这就是我心中的图书馆，我也希望它有一天能成为现实。

6. 如果你的家人带你去图书馆,你会怎么写一篇作文（200字以上）

书籍，孕育了千百万年来的学子。好的书籍令我们赞叹，令我们心旷神怡。图书管是知识的海洋，它和我们的生活和学习息息相关。我仿佛闻到了那淡淡的书的芳香。

在我居住的小区的大门前，有一个很不起眼的图书馆，在这个巴掌大的图书馆里却隐藏着另外一道风景线——丰富多彩的知识。这个图书馆的名字和它一样的富有活力“旭日书屋”。象征着我们就像旭日一样朝气蓬勃，充满了祖国未来的希望。这里面井井有条地陈列着大大小小的旧书柜，在那书柜的饱经沧桑的脸上，刻满了岁月走过的痕迹，和知识的源源流传。

我又走进了这个图书馆，有是那扑鼻而来的淡淡的芳香，这是知识和纸张夹杂的香气，这香气弥漫了整整个书屋。这种味道，不是时尚女郎身上散发的香水的味道，也不是满街烧烤羊肉串儿的味道，这是一种无形更胜有形的味道，每当我闻到这种味道，就像在成长的道路上找到了成功的方向。

这里的书的种类很多，有中、小学生必背诗集，中、小学生优秀作文，中、小学生常背词典等等，学得我不亦乐乎。还有各种各样的奇幻——武侠让我们走进虚构的古代搏斗时的腥风血雨，网络带领我们来到一个刺激的世界，让的大脑生动活跃，富有想象力。此外还有各种杂志，虽然封面的时期已经过时了，经过多人的翻阅，纸张已经发黄，并且带有深深的皱纹。虽然日期过时了。但是他们的类容没有过时，每篇文章讲述的每一个故事都会让我们得到一个真理，真理是永远存在的，类容也是永远不会过时的。有些时候我会在这里借阅一写书籍，有些时候我会停下脚步来，吮吸那淡淡的书的芳香。

这里的老板我再熟悉不过了，每次有人借去书的时候，他总会上下打量一下顾客，那是因为他怕会碰到无赖将书拿回去就再也不回来了，想记住他长什么样子。我打心眼儿里恨那些人的自私和不讲信用，与此同时，我深深地喜欢着那个巴掌大的图书馆。喜欢这里隐藏着的知识，喜欢那淡淡的书的芳香。

我和这个小图书馆有着不解之缘，在我写下这片文章时，我仿佛又闻到了那清淡而幽雅的书香。

7. 小学生作文去《图书馆》怎么写

知识，是一盏明灯，照亮你前进的路，知识，是海，无边无际，知识，是船上的一把舵，使你掌握方向。

我小的时候，不喜欢看书，一看到书我就发愁，可不知道了几年级，我知道了知识的重要性，没有了知识，就像你没了眼睛，使你迷失方向。现在，全国各地都有了图书馆，于是，我就让奶奶帮我办了一张借书卡。

有了借书卡，使我的生活发生了翻天覆地的变化。我变得越来越喜欢看书。每次在学校，我都盼着快到周末，也只有周末，我才能在书海里遨游。

我日日夜夜盼着的周末终于到了，我兴致勃勃的拿着借书卡，来到了图书馆。静静的在一个个高大的书架旁来回穿梭。突然，八个大大的烫金字映入我的眼帘，那八个字仿佛有魔力一般，吸引着我的眼球。我马上凑了上去一个字一个字的读过去：《钢铁是怎样练成的》，我顿时兴致勃勃，我小心翼翼地从书架上把那本书抽了下来，和往常一样，坐到了那安静的又明亮的角落。我翻开第一面，里面的文字深深地吸引了我，我越看越有趣，书中的内容一波三折，一会儿使我开兴，一会儿使我悲痛欲绝，一会儿又使我心惊胆战。

我看着看着，眼圈慢慢湿润了起来，眼泪在眼眶里打转转。我的心思潮起伏：保尔太可怜了，那么小就去工作，还有残疾，却坚强的活着，现在想想，我们现在的生活是多么幸福呀，保尔都可以承受这些痛苦，何况是我们呢？

我慢悠悠的拿出纸，把眼泪擦干，脑子里不停的思索着，时不时用手托着腮帮子，望向远方的彩云。

如今，图书馆的设备也越来越好，范围也越来越大，书也越来越多，这些条件，都只是为着人们在书的海洋里遨游

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广泛开展校园 足球 活动，普及足球知识和技能，增强学生体质，培养他们拼搏进取、团结协作的精神品质，为形成校园足球氛围，了解相关精彩内容请参考我为大家精心准备的足球社团活动方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

足球社团活动方案1

一、活动主题：挥洒阳光，足球

火红的四月，火热的足球，让我们随着运动的旋律，一起走进这块人类的绿色圣地，感受足球带给我们的悲哀、希冀、欢乐和沮丧，诉说我们无法表达的愿望。这个四月注定因为与足球结缘而变得更加火热。

二、活动目标

1.为了增强本校学生的凝聚力，加强各院间的交流，促进全校新生以及全校足球 爱好 者的团结、友爱、交流、竞争。促进各院间的友谊.

2.培养和选拔一批优秀足球队员，展示我校的人文风，特举办本次足球比赛，希望各位同学本着“友谊第一、比赛第二”、“重在参与”的原则，公平竞争，赛出风格，赛出水平。

3.希望可以把活动办的一年比一年好，希望可以把活动办成我校的一项传统，体育部将和各球队一起成长……

三、活动组织

(一)参加队伍

由各院各出一个足球队，一个啦啦队~~~~~~

(二)比赛时间

本次比赛的时间暂定在4月1日——5月10日，具体时间将视比赛的进程而定，遇有意外情况(如：天气恶劣等)时，赛事可向后延迟。

(三)比赛地点

南通大学新校区西足球场

(四)参赛资格

1、参赛队员必须是南通大学在校生，各队负责人应将队员名单及有关资料在赛事开始前，根据通知交到活动组织方。(每队总人数6-11人)

2、每个队员不得代表两支或以上的队伍参赛，否则取消这名队员所代表的球队的成绩和参赛资格。

(五)啦啦队

各院参赛队自行组织自己的啦啦队，啦啦队自行组织喝彩鼓舞节目(包括各院 口号 )，为绿茵场上的健儿们呐喊助威，以活跃比赛的现场气氛，观众们进行投票评比，最终将各啦啦队的核算为比赛得分加入各院的足球队中;并对比赛实况和裁判的判罚起到一定的监督作用，使比赛能在一个更公开、公正的环境下进行。

(六)比赛 方法 与名次

1、本次比赛分三轮进行。

第一轮用小组循环赛制，共四个小组，A组5只队伍，B组5只队伍，C组5只队伍，D组5只队伍，小组前2名晋级8强。

第二轮为八强赛，第二轮共二个小组，A组4只队伍，B组4只队伍，小组前2名晋级4强。

第三轮为四强赛，第三轮为四强赛，由A组第一对B组第二，A组第二对B组第一。胜者间进行冠亚军争霸赛，负者则进行季军名争夺赛。

2、每队胜一场得3分、平一场得1分、负一场得0分。小组赛结束后若多只球队积分相同，则比较各队的净胜球，净胜球多的队名次靠前;若净胜球依然相同，则参照总进球，进球多者名次靠前;若总进球依然相同，参照总失球，失球少的队名次靠前。在全部小组赛中积分(比赛分+啦啦队核算分)多的队名次列前。

(七)比赛具体细则和相关规定

1、所有比赛一律用专业足球赛的竞赛规则及相关规定;

2、比赛用球标准的5号球，每场比赛应至少备有2个足球，比赛用球由各参赛队自备;

3、参赛队员须身穿自己归属球队的球衣(球衣各队自备)进行比赛(各参赛队员不得穿钉鞋，一经发现取消个人比赛资格)，开赛前10分钟各队员要到主裁处报到;

4、比赛开始半小时后，若参赛一方无故缺席，则判处该方弃权(由主裁判及活动组织方负责人签字生效)，且该场比赛按0：3记分;

5、比赛结束后，主裁判及双方领队要在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，应当当场提出，并由活动组织方做出最后裁定;

6、本次比赛的裁判将由专业老师担任;

(八)比赛前，中宣传

为了更好的宣传本次比赛，使更多的同学知道这个活动，加入这个活动，我们会在赛事开始前(10天)做好比赛的校内和院内宣传。包括海报的粘贴工作。

每轮比赛结束，联合广播，即时播报比赛成绩，以及下场比赛时间。并以海报形式进行提醒。

(九)奖励

1、本次比赛将设冠、亚、季军各一名，并给予一定的奖励。暂时定为：冠军350元，亚军250元，季军200元，第四名100元(根据实情而定);同时，前四名各队均颁发奖杯和证书，进行合影。

2、评选一支啦啦队获得“优秀团体奖”，为其颁发奖状并留影纪念。

3、分别评出一名“射手”和“球员”，颁发奖杯和证书，拍照留影。

4、对参赛球队中途无故不参加比赛的扣其所在班级自律分2分。扣其球队成员个人自律分5分;

四、活动说明

1、组队：新生的组队主要由各院体育部负责。

2、训练：各球队的训练在组队之后方可开展，新生球队由院队和体育部负责安排训练，并同一协调各队的训练时间。

3、备用球：比赛中应配有备用球，由体育部负责购买;比赛之后，备用球归院足球队，用于系队平时的训练。

4、后勤：每场比赛前，各参赛队需分别安排二名同学参加当场赛事的后勤工作(如：记分数，看时间，边裁等)，管理部每场比赛也都应有人在场跟踪现场赛事的发展，自律会 其它 部门也相应安排人员到场，共同做好比赛的后勤工作。办公室负责安排人员拍照。

5、赛事若有更动，到时请以具体通知为准。

6、本次活动最终解释权归校体育部。

足球社团活动方案2

一、指导思想

以科学的 教育 思想和先进的办学理念为理论基础，以增强学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，以全面推进素质教育、推进基础教育课程改革为主线，努力遵循“项目特色——学校特色——特色学校——品牌学校”学校发展轨迹，全面提升学校办学水平，努力打造长塘里小学优质教育，促进每一个孩子的健康快乐成长。

二、活动理念

1、以球育德：促进学生良好的品质的形成。使队员们养成遵守行为规范、积极向上、团结合作、相互帮助的良好品质。队员们在快乐的足球活动中，快乐参与、快乐体验、快乐成长。

2、以球健体：促进学生身体素质的提高。使学生的动作协调能力、反应能力以及身体素质都有明显提高，学生的身体形态、生理机能等得到了很好的发展。

3、以球促智：促进学生学科成绩的提高。使学生在足球运动中养成的良好的意志品质更能促进其智育的良好发展，实现学生全面素质的提升。

三、组织机构

领导小组组长：谢_

领导小组成员：周_、徐_、许_、胡_、杨_、陈_、雷_

职责：负责策划、筹备足球节各项活动与内容，足球节经费审核、协调全校师生足球节活动开展等。

竞赛组组长：_副组长：_成员：非班主任教师

职责：负责组织实施足球节全校性体育项目活动及开幕式的策划、组织，足球节的竞赛、裁判工作及裁判培训。

宣传组组长：_成员：美术组、信息组

职责：负责整个足球节的宣传工作，宣传展板和条幅制作、足球节摄像拍照、网络宣传。

报道组组长：_成员：各班班主任、晚报小记者

后勤保障组组长：_成员：_

职责：负责整个足球节横幅悬挂、开幕式台摆放、物品购

医务组：_

职责：负责整个足球节学生意外伤害的救护

四、“放飞足球梦”校园足球节活动流程

1、准备篇

海报：与足球节相关的内容(每班至少5张海报)

展版：介绍中国足球及世界足球，要来的国足队员的资料(美术组、英语组)

宣传片：3-5分钟(信息组)

标志：学校标志(美术组)，班级标志(班主任、副班主任)

排练：班级——表演方阵，准备服装(班主任、副班主任)

学校旗队(大队部、音乐组)

2、启动篇

足球节开幕式安排：方阵表演+表演部分

1.入场仪式，方阵表演，国足队员牵手校足球队员，走在最前面。

2.学校足球节标志，学校足球队，每班设计一个标志，一句口号，选七个足球队员穿球服，班级拉拉队(足球宝贝)，绕场一周，在指定的位置站好。

3.介绍来宾，戴红领巾。

4.开幕式致辞

5.我国足队员及教练寄语，捐赠仪式，学校给国足队员颁发证书。(足球顾问)

6.教育局领导讲话，宣布足球节开幕。

表演部分

1.朗诵《我的足球梦》(背景为：学生拿奖杯、锦旗等)

2.班级集体舞表演：《小小足球赛》。

3.表演赛(教练、家长、学生、老师、国足球员)李海平老师开球，郝伟裁判。(10—15分钟)

4.放飞足球(国足队员与校队员一起放飞气球)

3、实践篇

(1)绘“足球”梦：用小小的画笔和纯净的童心,描绘五彩缤纷的足球梦想。

①1-2年级：彩色卡纸绘画(可想象足球队服等)

②3-4年级：制作立体足球(可制作，也可以在足球上绘画)

(2)话“足球”史：让学生走进“足球”，了解足球 文化 ，述说足球知识。

5-6年级每班派男女学生各4名参加足球史知识抢答赛;足球英语小 故事 、演讲比赛

注：低年级英语足球小故事，高年级英语足球演讲比赛。(每班1人)

(3)竟“足球”技：让学生体验赛事，培养学生的团结拼搏精神。

①20人制15米射门赛按进球多少决定名次，每人1次射门机会进一球得1分;(1-2年级)

注：男女各10人

②20人×10米足球运球接力赛，在规定范围内由1名队员用脚把球运到指定区域传给下名队员，直到第20名队员把球带运到终点，时间少的一方为胜;(3-4年级)

注：男女各10人

五人制足球赛;(5-6年级)抽签决定赛程，淘汰制

注：4名男生，1名女生

(4)摄“足球”乐：用快门捕捉精彩瞬间，用照片存留快乐。

(5)抒“足球”心：我手写我心，记下足球节的难忘时刻。

4、收获篇

(1)各年级部颁发团队奖一名班级。各年级比赛成绩按比赛规程项目加起总分之和。

(2)一、二、三、四年级绘画比赛，一、二、分别按5分、3分、2分计算

(3)一、二年级20人制15米射门赛按各班进球的多少决定名次，具体名次取得同上条。

(4)足球宝贝评选

(5)颁奖仪式

(6)闭幕式

足球社团活动方案3

活动背景：

随着欧洲各大足球联赛进入冲刺阶段，校内掀起了一阵足球热潮。在这燃情的岁月里，我们要走出宿舍，走向操场，共同唱响这曲青春的协奏。社联足球协会特举办本次足球赛为即将到来的文化巡礼月献礼，以迎接社联盛宴。

一、活动目的

(一)为了提高我院学生的身体素质，同时在运动中增进同学们的友谊;

(二)提高同学们的足球竞技水平，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌;

(三)为了丰富同学们的课余生活，让足球爱好者驰骋赛场，一展英姿。

二、活动主题

驰骋绿茵无悔青春

三、策划主办单位

学生社团联合会足球协会

四、协办单位

学生社团联合会 篮球 部落

五、活动时间及地点

时间：20__年3月28号

地点：学院足球场(康美校区)

六、活动对象

全院学生

七、参赛要求

(一)报名人数：每队领队1人，教练1人，运动员12人(至少五人)，男生可以跨专业组合，女生以专业队伍报名;

(二)报名时间：3月17号至3月21号，逾期报名无效;

(三)要求：运动员必须经医院体检合格方可参加比赛。

八、报名方式

(一)现场咨询及现场报名

1。时间：20__年3月17日下午

2。地点：康美校区旧社区门口

(二)短信及电话报名方式

1、电话报名：

2、短信报名：

编辑短信(队伍名称、队员人数、队员姓名、队员所属年级专业、****)到：___。

九、活动内容

(一)活动前期

1、推广宣传活动，鼓励本院校学生积极参与;

2、组织干事们召开会议，讨论活动的相关事项;

3、召集各个专业的体委开会，通知具体事项及报名。

(二)活动中期

1.第一阶段分成2个小组进行单循环赛，小组前两名出线进入第二阶段，用交叉淘汰制决出前4名;

2.比赛执行国际足联最新判定的五人制足球竞赛规则;

3.全场比赛30分钟(上下半场各15分钟)，中场休息时间不超过10分钟，30分钟比赛平局须决出胜负时，不进行加时赛，直接以罚点球决出胜负，比赛使用5号球;

4.每场比赛允许填报7至12名运动员，其中5名首发运动员，比赛中换人次数不限，替换下场的队员可以重新上场替补其他队员;

5.比赛进行中运动员被裁判员出示红、黄牌规定如下：一张红牌或累积两张黄牌需被罚出场2分钟才可以换其他队员上场，且下一场比赛自动停赛，如在两分钟内被对方攻入一球，无须等到两分钟即可替补;

6.在比赛中，如果某一个队在场上队员不足3人时，则本场比赛自然中止，视该队为弃权，判对方3：0胜，如比赛中止时场上超过3：0，则以当场为准;

7.界外球须把球放定在边线上用脚踢恢复比赛，防守队员需退出5米以外，比赛中不能铲球，比赛不设越位;

8.如因特殊情况的干扰，造成比赛中断，经赛事组委会另选时间补足30分钟(包括罚球点球);

9.每队必须备有深浅两套颜色不同的比赛服装和护袜，服装颜色必须认真填写在正式报名表内，比赛队员的姓名、号码(0—99号)必须与报名单相符，否则不得上场比赛，守门员的比赛服装颜色要与其他队员服装颜色有明显区别，比赛队员紧身裤的颜色与比赛短裤的颜色一致，场上队长必须自备6厘米宽于上衣颜色有明显区别的领袖，上场队员必须统一穿布面胶钉足球鞋，比赛服装和护袜的颜色必须全队一致，违者不得上场比赛;

10.参赛运动员必须准时到达比赛场地，迟到10分钟按弃权处理;

11.参赛运动员必须在比赛 承诺书 上签字，严格遵守比赛纪律;

12.比赛中，运动员要发扬顽强拼搏精神、自觉规范言行、尊重对手、服从裁判，争当文明大学生楷模;

13.对比赛有疑问可书面向仲裁上述，三天内给予答复;

14.本次比赛如有未尽事宜，则另行通知。

本竞赛规则解释权归学院社联足协所有。

十、活动规则

(一)每队胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分;

(二)如遇两队或两队以上积分相等时，则依次按相等队之间比赛的胜负、净胜球、总进球数决定名次，多者名次列前;

(三)如上述各项仍相等，则依次按他们在小组全部比赛中的净胜球、总球数决定名次，多者名次列前;

(四)若数目再相等，则以抽签的办法决定名次;

(五)如果某队弃权，则罚该队所有比赛(包括已赛和未赛的场次)均以0：3负于对手，并按有关规定进行处罚。

十一、奖项设置

根据男女生组各取前三名，分别获一、二、三等奖，并颁发荣誉证书。

足球社团活动方案4

一、比赛时间：从第十周起的体活课

二、参赛对象：六、七、 八年级 各班足球队

三、比赛地点：学校操场

四、比赛方式：

1、同年级各班级足球队进行4人制(无守门员)比赛。

2、上下半场各15分钟，中场休息5分钟。

3、同年级六个班分两组，进行循环赛;前两名进半决赛;胜者进决赛。

五、注意事项：

1、4月8日-19日，各班完成组队，每队人数不少于7人，不超过12人，各班足球队由班主任任领队，并推荐一名队长。

2、4月19日中午，各班足球队长到学校会议室进行抽签分组。由体育组制定赛程。

3、比赛期间每队换数不限，在换人时，由各班领队向在场裁判老师提出换人申请。只有在裁判同意，并在死球状态下方可换人。未经裁判老师允许，任何替补队员，工作人员和观众都不得上场。

4、比赛球员须穿平底或软钉球鞋，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛，不得佩带玻璃眼镜，手表或有锐角的装饰品。

5、根据赛程安排，参加比赛各队须提前5分钟到场，做好热身活动。迟到的班级，裁判应视情况给予教育或判罚。

6、在比赛中，注意动作幅度，不准铲球，不准有恶意伤人动作，预防运动伤害，做到保护别人和自己。

7、每场比赛均由体育组安排两位体育老师担任裁判，一名主裁，一名副裁。

8、比赛过程中，带队老师、场上裁判应注意学生安全，发生偶发，及时处理，并上报政教处。

六、比赛奖励：

各年级决出前三名，分别奖励：第一名100元，第二名70元，第三名50元，其余班级为参与奖30元。

足球社团活动方案5

一、活动时间：

12月19日下午1点至4点在西区足球场进行，若出现天气问题，活动顺延。

二、活动方式：

1、分组问题：班级33人，分为3组，每组11人(每组男女平均分配)

2、每场比赛30分钟，分为上、下半场，中间休息10分钟。

3、具体时间安排：

第一场：13点至14点，一组对二组

第二场：14点至15点，二组对三组

第三场：15点至16点，三组对一组

4、奖励安排：按胜一场积3分，平一场积1分，输一场不积分的原则选出冠军，若出现相同情况，两场比赛进球数多者获胜。获胜队将会获得小礼品作为奖励。

5、具体分组安排：

一组：张连伍，侯远馨，韩旭，戚安浩，阳超，李姚姚，杨柳，张春静，杜雪忭，车梦伟，李霞

二组：董华杰，邢茂红，张明星，马洪敏，韩勋奇，肖速静，黄春晓，朱晓雯，张明玮，钱云云

三组：吴飞，张亮，赵哲，孟强，葛廷磊，赵飞，孔文文，刘婷婷，王慧君，朱琼，朱锦。

6、后勤：每两组比赛时，剩下一组负责衣物看护、打热水、计时、计分等后勤问题，男生负责带四个水瓶去球场。

三、相关负责人安排：

1、韩旭负责各问题善后处理工作。

2、张亮负责比赛内相关问题的解处理，如计时、规则制定等。

3、候远馨、朱锦、张明玮负责本组无比赛时的后勤工作。

4、吴飞负责比赛时出现人身意外情况的紧急处理。

5、黄春晓、董华杰负责赛前宣传与组织，鼓动大家积极参与并宣传比赛时安全问题。

五、活动目的：

缓解同学们因为前期考试考试带来的压力，加强同学间交流，增强大家的积极性与活跃度，并且可以通过比赛向大家普及足球相关知识，增强大家对体育的热爱。

六、活动注意事项：

1、财产安全问题：必须由每个组长负责到位，若出现情况，追究组长责任。

2、安全问题：赛前必须通知到位安全问题，比赛时，必须有人在场边负责解决比赛时出现的紧急情况，防止万一时间的发生。

3、后勤问题：所有同学自带水杯。天气转凉，给比赛同学送水时注意水温，不可太凉或太烫，班费负责出钱买一些纯净水以便解决水温问题

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足球场上的艺术大师都有哪些球员或者球星?

下学期期末考试试题

八 年 级 语 文

题号 一 二 三 四 总分

得分

得分 评卷人

1、把下列字写在方格内，力求正确、规范、美观。（2分）

成功源于自信

2、加点字注意完全正确的一组是（2分）

A、滞(zhì)留 粲(càn)然 庶(shù)祖母 脊(jí)背

B、眷(juàn)恋 胆怯(qiè) 真谛(dì) 忏(chàn)悔

C、胡髭(zì) 黝(yǒu)黑 一绺(liǔ)绺 颔(hàn)首

D、蜿(wān)蜒 稽(jī)首 号(hào)叫 破绽(zhàn) [ ]

3、下列每组词语中都有一个错别字，请用横线标出，并将正确的字写在后面的括号内（2分）

A、油光可鉴 翻来复去 杳无消息 藏污纳垢 [ ]

B、粗制滥造 鹤立鸡群 正襟危坐 诚皇诚恐 [ ]

C、无可质疑 黯然失色 广袤无垠 花团锦簇 [ ]

D、冥思遐想 胜气凌人 不求甚解 郁郁寡欢 [ ]

4、 胡适《我的母亲》一文中写道：“我做的往往是诸葛亮、刘备一类的文角儿。”请说说“诸葛亮、刘备”是哪部文学作品里的人物？并写出有关他们的两个成语或典故。（3分）

①“诸葛亮、刘备”是 里的人物。

②成语或典故：

5、 根据要求默写。（5分）

①人生自古谁无死？ 。（文天祥《过零丁洋》）

②《马说》中千里马被埋没的根本原因是： 。

③ ， ，此事古难全。（苏轼《水调歌头》）

④王勃的《送杜少府之任蜀州》中的“ ， ” ，与王维的“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”两句格调截然相反。

⑤赞曰：黔娄之妻有言：“ ， _。”（陶渊明《五柳先生传》）

6、面对呼啸而来的列车，在温州打工的商丘青年李学生救出一名男孩之后，又去抢救另一名女孩时，被火车撞倒，壮烈牺牲。他的事迹被媒体宣传后，感动了中国。在腾讯网、温州网等网站共话“河南英雄感动中国”网页上，网友评论如潮。新浪网也作了专题报道。如果你看到了这个报道，登陆了其中某网站，看到了网友们的留言，请你对下面选摘的两位网友的留言加以评论并写下你的留言。（4分）

新浪网网友：你不再救另一个不就可以保住自己的性命了吗？ 你真傻！

温州网网友：每一个生命都是偶然，生命的意义何在，你做了最好的诠释。向你致敬！

你的评论：

你的留言：

得分 评卷人

（一）阅读下面诗歌，完成7－8题 （6分）

酬乐天扬州初逢席上见赠

刘禹锡

巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身。

怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。

7、本文运用了典故，请把它找出来。并说说所表达的感情。（3分）

8、请描述“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”所展现出的画面，并揭示诗句的含义。（3分）

（二）阅读下文，完成9－14题 （共14分）

风烟俱净，天山共色。从流飘荡，任意东西。自富阳至桐庐，一百许里，奇山异水，天下独绝。

水皆缥碧，千丈见底。游鱼细石，直视无碍。急湍甚箭，猛浪若奔。

夹岸高山，皆生寒树，负势竞上，互相轩邈，争高直指，千百成峰。泉水激石，泠泠作响，好鸟相鸣，嘤嘤成韵。蝉则千转不穷，猿则百叫无绝。鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。横柯上蔽，在昼犹昏；疏条交映，有时见日。

9、解释下列句中加点的词语（2分）

（1）急湍甚箭，猛浪若奔（ ） （2）猿则百叫无绝（ ）

（3）负势竞上，互相轩邈（ ） （4） 经纶世务者（ ）

10、下面句中含有通字的是(2分)

A、千丈见底 B、有时见日

C、窥谷忘反 D、泠泠作响 [ ]

11．用现代汉语翻译下列句子。（4分）

（1）风烟俱净，天山共色。

（2）鸢飞戾天者，望峰息心。经纶世务者，窥谷忘反。

12、在文中找出从视觉和听觉方面描写景物的对偶句各一句。（2分）

13、第二段使用了什么修辞手法？描写了富春江水的什么特点？（2分）

14、说说你对“鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反”一句深层意思的理解。写一则100字左右的笔记。（4分）

得分 评卷人

（一）阅读下面的文章，完成15－18 题。（共13分）

A．①上野的樱花烂熳的时节，望去确也像绯红的轻云，但花下也缺不了成群结队的“清国留学生”的速成班，头顶上盘着大辫子，顶得学生制帽的顶上高高耸起，形成一座富士山。也有解散辫子，盘得平的，除下帽来，油光可鉴，宛如小姑娘的发髻一般，还要将脖子扭几扭。实在标致极了。

②中国留学生会馆的门房里……但到傍晚，有一间的地板便常不免要咚咚咚地响得震天，兼以满房烟尘斗乱；问问精通时事的人，答道，“那是在学跳舞。”

B．其时进来的是一个黑瘦的先生，八字须，戴着眼镜，挟着一叠大大小小的书。一将书放在讲台上，便用了缓慢而很有顿挫的声调，向学生介绍自己道：

“我就是叫作藤野严九郎的……”

……

这藤野先生，据说是穿衣服太模胡了，有时竟会忘记带领结；冬天是一件旧外套，寒颤颤的，有一回上火车去，致使管车的疑心他是扒手，叫车里的客人大家小心些。

15、文中画横线的句子用了那些修辞方法？谈谈这样写的好处。（3分）

16、A段②处主要从哪个方面描写了清国留学生的特点?表明了作者怎样的态度?（3分）

17、本文作者写主人公——藤野先生，在出场时(即B段)是从哪些方面描写的?从文段中可看出藤野先生是一个怎样的人?（4分）

18、 结合全文分析，作者开头写“清国留学生”的用意是什么?（3分）

(二)阅读下面文章，完成19－24题。（共19分）

十一支康乃馨

记得那个母亲节，五月的第一个星期天，也是我们留在澳洲的最后一年。我和弟弟一直想送妈妈一打康乃馨。我们整整一个月没光顾游戏机室，终于有了小小一笔钱。

下午，当我和弟弟兴冲冲地打算去买礼物时，却发现了一桩糟糕的事情，我把攒的那笔钱给丢了。“我记得是放在上衣口袋里的。”我惊慌失措地说，弟弟已经快要哭出来了。

我们俩翻遍了上衣口袋，都不见那钱的影子——在我们的中，那钱够买一打包装精美的康乃馨和一大块巧克力。所有的希望都断绝之后，我们决定马上上附近的花店去打临时工，在节日里，花店是最需要一些送花的小工的。

休斯太太的花店，就在学校边上。她是两个女儿的母亲。我和弟弟都相信她会给我们一些帮助的。

老板娘正在忙着招呼顾客。在她身后，全是新鲜的康乃馨，小小的店铺弥漫着一种馨香。

“买花吗？”漂亮的老板娘看见了我们。“素色的康乃馨，送给你们的妈妈。”

“是的，噢——不，我们是想找一份工做，您这儿还缺人手吗？——我们打算用自己挣的钱给妈妈买一份礼物呢。”

“好孩子，你们等一等，就会有活儿干的——哦，瞧——”老板娘从一位先生手中接过扎好的一束花，打上蝴蝶结，附上地址交给我们；接着又有人电话来订花。不一会儿，我和弟弟都有了满满一筐子待送的鲜花；我们把筐子挂在自行车前，骑着车出发了。

“能不能向收到鲜花的母亲们要一支？”当我们看到我们的第一位主顾收到我们送去的鲜花后幸福快乐的样子时，我突然产生了这样一种想法：“这个办法一定行，谁不愿意将幸福与人分享呢？况且我们可以不要小费。”弟弟也说。于是第二位主顾收下鲜花后，我鼓足了勇气说道：“是真的，太太，你要相信我们，我们就要离开澳大利亚，爸爸带我们回到中国，可是妈妈有事没法走，这是我们跟妈妈在这里过的最后一个母亲节——你知道我们多想送妈妈一束康乃馨，叫妈妈开心。”

一口气说了这么多，我自己也奇怪，等到这位好心的太太出人意料又如我所愿地递给我一支漂亮的康乃馨时，我红着脸竟不知道该怎样表示感谢。

三个钟头内我们跑了大半个堪伯宁，累得气喘吁吁，却异常兴奋。因为每一位接受礼物的母亲，在听我们的解释之后，都乐意只留下十一支康乃馨，而让我们选取一朵最漂亮的。

桑费尔德区，格林伍治街，72号……我按着地址按响了门铃。这是最后一位主顾。

开门的是位老太太，披着针织的披肩。一见到我手中的花，就先笑了。

“谢谢！”她接过花，深深地闻了一下，带点骄傲地告诉我们：“我儿子再忙也记得今天这个日子的，我已经有二十七张烫金的收据了。”说着就掏出小费。

“不。”我说，“我只希望你能允许我在这束康乃馨中挑一朵。我只要一朵，可以吗？”

“噢，当然，如果你需要的话。”老太太显得很惊讶，“可是，你要它做什么呢？”

“送给妈妈。”并说我们已经有十支了，就要实现我们的了。

老太太听完我叙述，就从花束中挑出一朵最漂亮的，交给我说：“多好的孩子，快回去吧。我祝福你们的妈妈。”

近傍晚了，我们快乐地回到家，送给妈妈的，也是十一支康乃馨。

19. 十一支康乃馨是怎么得来的？它们有什么特殊的意义？（3分）

20.为什么每位收到祝福的母亲都乐意让“我们”选一支最漂亮的康乃馨？（3分）

21.请你想象一下，当“妈妈”知道这十一支康乃馨的来历后，她会怎么说。（3分）

22.请根据你的理解说说文中加点的“漂亮”一词除写花的漂亮外还有没有别的更深的含义？（3分）

23.文中对“我和弟弟”主要运用了哪些人物描写方法？请各举一例说明。（举出两例即可）（3分）

① （ ）描写。例:

② （ ）描写。例:

③ （ ）描写。例:

24.有人说“十一支康乃馨”表达了孩子们对母亲的祝福和爱心，也有人认为它同样表达了母亲们对孩子们的爱。你赞同哪一种看法，请在文中找出理由说说你的观点。（4分）

得分 评卷人

25、请以“(风景、感动、和谐、竞争……)________无处不在”为题目写一篇文章。

要求(1)先把题目补充完整，再作文。(2)除诗歌外，文体不限。(3)不少于600字。(4)书写工整规范。(5)切记文中不要出现与自己身份相关的地名、校名、人名等。

我只有试题

市民挂条幅抵制露天烧烤 离"无烟生活"还有多远

古今十大艺术足球大师

一、加林查 巴西（1933~1983）

加林查号称“史上第一盘带之魔”，而在他身披巴西黄衫的所有比赛中，他只输过一场比赛—1966年世界杯上巴西1比3负于匈牙利。更令人惊奇的是，加林查是个不折不扣的饿残疾人，因此，他取得的成就近乎于神话。1933年10月28日，距里约热内卢50公里外的Pau Grande镇上，诞生了一个男孩，家人给他取名叫曼努埃尔-弗朗西斯科-多斯-桑托斯，这是加林查的原名。“当曼努埃尔一降生，接生婆就发现他的腿是扭曲的，”罗伊-卡斯特罗的《加林查传》中这样记述道，“左腿向外撇，右腿则向内，他是个天生的畸形。”曼努埃尔长大后，曾做过一次腿部的矫正手术，不过他走路时姿势仍摇摆起伏，加上他身形瘦小，看上去像一只小鸟，便得到了“加林查”的绰号。1955年，22岁的加林查首次代表巴西国家队参赛，其艺术生涯也随之拉开帷幕。由于一条腿比另一条腿短6厘米，反而造就了加林查独特的盘带技术，对手也因此总是弄不清的下一步会做什么动作，因为他的过人动作总是那么匪夷所思。1958年，身为右边锋的加林查首夺世界杯，在5比2击败瑞典的决赛中，巴西一度0比1落后，但瓦瓦两次破门反超，奠定了比赛基调。在瓦瓦这两个关键进球背后，都有一个舞动的身影，两个进球都由加林查助攻，而且过程如出一辙，都是由他在右路突破后卫，随后传中助瓦瓦破门。1962年智利世界杯，巴西失去了受伤的贝利，但仍笑到了最后，因为他们还有加林查。在淘汰赛3比1胜英格兰、4比2胜智利的比赛中，加林查各进2球，尤其是面对东道主智利队凶狠的杀伤性踢法，依然发挥出色。在决赛中，加林查和队友一道3比1击败捷克斯洛伐克，第二次捧起世界杯。1966年世界杯，巴西1比3负于匈牙利，这是加林查在国家队的最后一战，竟然也是他一生中身披巴西黄衫时的唯一一败。在加林查的国脚生涯中，60场比赛52胜7平1负，打进12球，另外一个现象是，当加林查和贝利同时在场时，巴西从未输过球。1983年1月20日，加林查在里约州去世，原因是酗酒造成的肝脏硬化，享年49岁。巴西用他的名字命名了巴西利亚的一座体育场。在加林查的葬礼上，一款条幅这样写道：“他是个可爱的孩子，他爱和小鸟说话。”“盘带之魔”的辞世，是艺术之花的首次凋零。

二、乔治. 北爱尔兰（1946~2005）

1946年5月，乔治-出生在北爱尔兰贝尔法斯特的一个工人家庭，是六个孩子中的老大，在10个月大的时候，就已经能够蹒跚行走了，而14个月大的时候，居然就能盘带一个球体向前迈进，这说明在足球方面的艺术天赋是与生俱来的。17岁那年，与曼联队签约，开始了他的生涯。1965和1967年，帮助曼联夺取联赛冠军。1968年，他帮助曼联成为了历史上第一支夺取欧洲冠军杯的英格兰球队，并在那一年当选英国足球先生和欧洲足球先生。在4比1击败本菲卡的决赛中，他散步般盘带过对方门将，轻松将球送入大门。主教练巴斯比爵士说：“是我见过的最具个人天才的球员，他拥有的过人方式比我见过的任何球员都多。”确实，的盘带天赋早已升华到了艺术范畴。英国媒体形容，的双脚就像扒手的手指一样灵活，他能像斗牛士戏弄公牛一样戏耍那些后卫。天才似乎总与桀骜不逊、放荡不羁联系在一起。在球场上是伟大的，但在场外，他却被女人、酒精等包围。为了和女演员库萨克约会，他居然错过了球队前往伦敦与切尔西比赛的火车，当时记者们津津乐道的话题是又和第几个女人约会了，这个数字被夸张的形容为接近三位数。没完没了的狂欢、酗酒在摧残着的足球天赋，他的坠落速度如此惊人。12年5月，他第一次宣布退役，当时只有26岁。2005年11月25日，整个英国足球界都处于沉重悲痛中，之前生命状态处于弥留之际的59岁的乔治?终于走完了他生命的最后时刻，12月3日,尽管天空飘着细雨，但仍有数十万人出现在贝尔法斯特街头为乔治?送行。他所留下的艺术经典令人不得不想再多看他一眼，那个让球迷有爱有恨的乔治.。

三、济科 巴西（1953~ ）

巴西有两个贝利，一个是“黑珍珠”贝利，另一个是“白贝利”济科。济科除了肤色外，连身高都与贝利一模一样。他的出现，使80年代缺乏革命性变革的世界足坛荡漾起春意。由他和苏格拉底、法尔考、儒尼尔等人组成的1982年巴西队，被公认为是80年代的最佳球队。看济科踢球绝对是一种享受，他技术出类拔萃，走位飘忽，视野开阔，突破能力非凡，进攻和射门意识极强；他足智多谋，可踢多个位置，攻守俱佳，临场经验丰富；他轻盈灵巧，左右开弓的射门脚法神鬼难测，尤其是香蕉球和凌空反弹球令人叫绝，从后场带球砍瓜切菜般过人破门，与地面平行飞身横扫破门，脚后跟挑球过人后破门，连续颠球后转身破门……同济科相比，很多球员的技术都显得苍白和幼稚。1986年第十三届世界杯赛，33岁的济科带伤出阵为巴西作最后一搏。他竭尽了全力，但由于常年在绿茵场上拼搏，伤痛遍身，他的技术已不如以往。主教练桑塔纳一直想让济科打主力，但济科最了解自己，他旧伤未好，心有余而力不足，难担重任。在与法国队争夺半决赛权的比赛中，济科几乎是临危受命，带伤上阵。在比赛即将结束时，两队的是1∶1，这时巴西队获得了罚点球的机会，只要踢进就可以进入决赛。队友们把这一艰巨的任务交给了他们敬重的济科。似乎命运偏偏与济科作对，就是不让他夺得世界杯冠军，他没有踢进这个点球。双方加时赛各无建树，最后点球决胜负，"世界最强"的巴西队以4∶5再次惨遭淘汰。这一个点球成了他终生挥之不去的阴影。 1989年3月28日，济科在意大利乌迪内斯队举行了告别赛，正式引退。“第一眼看见济科，我就意识到这是个旷世奇才。他凭直觉踢球，控球精准，有一种动力驱使他前进。他是个100%的足球艺术家。”桑塔纳的评价是对济科一生的注解。

四、普拉蒂尼 法国（1955~ ）

米歇尔-普拉蒂尼出生在法国洛林的一个普通人家。普拉蒂尼的足球生涯比大多数球星要平坦得多，年少时他就在南锡少年队里接受了正规和系统的训练，身体素质和球技都有了长足的进步。17岁时普拉蒂尼升入南锡一队，成为队里最年轻的职业球员。很快，普拉蒂尼成长为一个球星，他身兼进攻组织者和射手两大重任，最令人称绝的是他的任意球，他独一无二的阅读比赛的能力和出众的技术很快征服了这个当时的法国豪门，也征服了当时的整个法国。 1986年墨西哥世界杯赛前，31岁的普拉蒂尼在媒体上出现的次数比任何一个球星都多，人们称他为“神”为“王”，期待着他能有上乘表现。这届世界杯赛上，法国队先以1-0胜加拿大，接着以1-1平苏联，再以3-0胜匈牙利，进入复赛。虽然法国队淘汰了上届冠军意大利队而后面对巴西，在这场惊心动魄的比赛中，普拉蒂尼在法国队一球落后的情况下包抄射门扳平。最终点球大战他鬼使神差第将球射飞，好在队友表现出了良好的心理素质，最终将强大的对手点杀出局。半决赛中法国状态低迷，再次败在了西德队的脚下，最终以4-2战胜比利时队夺得第三名。普拉蒂尼的世界杯之旅也就此结束。 1987年5月17日，普拉蒂尼把参加当年意大利甲级联赛的最后一场比赛作为结束自己足球生涯的告别演出。在他15年的足坛生涯中，普拉蒂尼共参赛649场，进球353个。法国足球界的权威巴特撰文称赞他说：“他是属于‘大师’级的球员。他能够创新，想方设法进球得分。虽然外表看起来貌不惊人，但他是一位绿茵场上的艺术家。”

五、加斯科因 英格兰（1967~ ）

难以想象以长传冲吊为传统的英格兰会出足球艺术家，但那却是实实在在的事情。保罗.加斯科因是英格兰这么多年来唯一能配得上“艺术”两字的人物。但加斯科因也总会让你莫名其妙，因为你永远搞不清楚,加斯科因究竟是一个思想成熟的足球艺术大师，还是一个喜欢搞恶作剧的孩子。毫不夸张地说,加扎是继马拉多纳之后最富创造力的中场球员，虽然他的状态不是很稳定,但是1990年世界杯,1996年时的加斯科因是无人可比的。别看他胖胖的身形，憨憨的模样，但他在足球场上的妙传，对比赛的控制的确无人能及。即使齐达内也比不上颠峰时期的加斯科因某个瞬间的才华。可惜的是,这位天才过于玩世不恭，他用太多的缺点掩盖住了自己的才华,酗酒,恶作剧，人来疯，打老婆，推搡裁判,怒对媒体......你有时候觉得他很可爱，有时候觉得他很可怜。不同的人生拥有不同的追求,不同的追求演绎不同的人生。也许，加扎早就明白了自己的悲剧人生吧,所以他才笑得那么开心，哭得那么洒脱。1990年的世界杯，英格兰被西德淘汰出世界杯后，保罗-加斯科因留下了伤心的泪水，他一边向球迷鼓掌致意，一边任由泪水流淌，这一镜头也成为了意大利之夏的经典。在那届世界杯上，加斯科因表现可圈可点，对比利时一战，他的定位球助攻帮助普拉特勾射得手，英格兰打进了4强，曾距离决赛如此之近，但点球大战中皮尔斯和瓦德尔的失手让梦想破碎。1994年，英格兰无缘世界杯决赛圈，98年时霍德尔拒绝召加斯科因入队，加扎的眼泪竟成为了他留给世界杯的最后记忆。

六、罗伯特.巴乔 意大利（1967~ ）

他曾经是意大利足坛的象征，他精准的射门曾经是全世界球迷津津乐道的话题，他飞扬的小辫曾经使他获得了Divin Codino（意大利语：辫圣）的昵称，而他那令人心碎的地中海一样幽蓝色眼睛又令他被人称为忧郁王子，他是九十年代世界足坛的一段，他的名字叫做罗伯特?巴乔。1967年2月18日巴乔出生于意大利维琴查省小镇卡尔多格罗一个富裕的大家庭里。1982年巴乔在意丙维琴察队开始了其足球生涯。而那一年正是意大利夺得他们第三座世界杯的年份，也是15岁的巴乔开始梦想世界杯的时候。1988年11月16日，巴乔首次入选国家队，参加了对荷兰队的比赛。他出色的得分能力、独特的进攻意识、优美细腻的脚法令行家们欣喜若狂，在以防守为生命线的意大利足坛，这样具有艺术天分的球员太难得了。1990年世界杯小组赛，巴乔就是抓住了这次来之不易的机会，攻入了那一届世界杯上最精彩的一粒进球，他象蝴蝶穿梭于万花丛中一样，轻舞飞扬般连过对方三名防守队员将球射进了捷克斯洛伐克的大门，一时整个亚平宁半岛为之倾倒！1993年巴乔获得了世界足球先生的称号，成为世界顶级巨星。94年世界杯，是巴乔职业生涯的最时刻，他凭借5粒进球将意大利队送入决赛，又在决赛中将关键点球罚失，意大利痛失冠军。在落日余晖下，巴乔忧郁绝望的眼神、清冷孤傲的背影与他与生俱来的艺术气息交相辉映，成为那届世界杯上最唯美的画面。2004年5月16日，巴乔在圣西罗球场走完了自己职业生涯的最后一战，在全世界球迷的注目下含泪离开了他热爱的绿茵场。“忧郁王子”告别足坛，他的艺术韵味后人再无法感受。

七、德尼尔森 巴西（17~ ）

有一个人我想我是很难把他忘记了的。在足球世界中，这个人是一个绝对的另类。他的特立独行，他对足球运动的那种固执的独特的不合时宜的理解，他的足球生涯的起起落落，升降沉浮，令人不得不深深的思索。他就是巴西球星德尼尔森，曾经身披巴西国家队10号球衣，创造过三千多万美元转会天价的一位天才！曾经，他是那么的星光四射，魅力无穷。然而，短短的两三个春秋，他却就已经淡出了足球世界的焦点之外，不再是最热门最顶尖的一线明星了。这个人，仿佛只是一现的昙花，慢慢地已经就要被人们淡忘了！凡是看过他踢球的人都不会否认，德尼尔森的确是一个天才，无与伦比的天才。他与足球之间仿佛有着一种与生俱来的默契。他的控球技术极其谐调娴熟。他在球场上的控球仿佛是一种舞蹈，姿态美妙，动作神鬼莫测，变化多端。竟然仿佛是暗合着天籁中早已存在着的一种不为人知的神秘诡异的音乐的节拍，在作一种惊世骇俗的舞蹈。德尼尔森的悲哀却恰恰在于他只是一个柔弱的舞者，而并非是一位铁血的斗士。他到足球场上来的唯一的目的就是要通过自己的舞蹈向世人展示出足球艺术——准确的说是盘带艺术的美他是一个绝对的唯美主义者，他只追求着美的境界，他只忠实于美，这是他唯一的准则。在他心中，只有足球艺术的美才是至高无上的，而对旁的一切，包括胜负，他统统都认为那并不重要，不值得在乎。于是，他舞蹈着，在一片梦中的绿茵上舞蹈着，挥舞着他那纤长的富于弹性的双腿舞蹈着，直至最终的彻底落寞。从天价转会西甲贝蒂斯，再到被放逐到土耳其的升班马，德尼尔森的失败代表着一种足球理想的失败，德尼尔森式的艺术桑巴太过于脆弱，缺乏生命力，注定无法在足球世界的残酷现实中生存。

八、博格坎普 荷兰（1969~ ）

丹尼斯尼古拉.博格坎普于1969年5月10日出生于荷兰阿姆斯特丹。在12岁的时候博格坎普加入了阿贾克斯的青训系统，展示出了过人的天赋。冰冷的眼神，诡异的脚步，博格坎普有着“冰王子”的美誉。1995年，阿森纳从银行提光了所有存款，从国际米兰购入博格坎普。十年过去了，阿森纳从丑陋的长传冲吊变为欧洲打法最赏心悦目的球队。博格坎普功不可没。有人曾这么说：功利足球盛行的现代足球里，若还想看到纯粹的艺术足球的影子，只有两个去处，一是去伯纳乌去看齐达内，二是去海布里看博格坎普。博格坎普的到来提升了阿森纳乃至整个英超的档次。2001年博格坎普在对纽卡斯尔那个反身人球分过是博格坎普足球风格的缩影，希腊后卫达比萨斯赛后仍然百思不得其解这个球究竟怎么过的自己。接球、转身、过人、射门，一气呵成，无不恰到好处，无不妙到颠毫。这个进球永远刻在所有精彩进球榜上。、灵感、创意的彻底爆发只在一刹那的瞬间便划出永恒的光辉。球迷喜欢博格坎普在球场上举重若轻的漫步，眼花缭乱的盘带是他的杰作，匪夷所思的射门是他的招牌，足球场上的华尔兹，只有优雅如博格坎普才配得上这样的名号。可惜天下没有不散的筵席，这样一位技艺超群的艺术大师，也在本赛季结束后终于离开了我们，他留下的艺术之光，也终究成为了深夜中的月光，醒目却遥不可及，只能让人静静的回味他的皎洁。

九、皮耶罗 意大利（14~ ）

继巴乔之后，皮耶罗是又一位艺术足球的天才；和巴乔一样，他也是怀才不遇，忧郁潦倒的王子，难道艺术的花朵，终究难以抵挡功利和力量的摧残？14年出生的皮耶罗17岁时出道于一家名叫帕多瓦的小球会，由于罕见的足球天赋，两年后他便被尤文图斯队相中，开始了为“斑马”军团效力的生涯，也开始了在这个更广阔的舞台上的表演。中国球迷真正认识并喜欢上皮耶罗是从他石破天惊的一脚凌空垫射开始的，那是在1994到95赛季意甲联赛同佛罗伦萨队的比赛中，皮耶罗奉献的神来之笔。他富有创造力的头脑和娴熟的脚下技术一经完美结合，便不可阻挡的散发出了令人陶醉的艺术气息。从此，皮耶罗成为了艺术足球的代名词。这对于以战术素养见长的欧洲球员来说是多么的不易。此后的皮耶罗没有辜负艺术足球天才的名号。95/96赛季，皮耶罗率领尤文图斯打进欧洲冠军杯决赛，并在点球大战中击败阿贾克斯夺冠。凭此他赢得了国际足联年度最佳新人的荣誉，并在年底进行的丰田杯赛中再次立下奇功打入一球，成就了尤文图斯世界冠军的霸业。那一年皮耶罗只有21岁。但造化弄人，一次伤病带给了皮耶罗灭顶之灾。那是1998年11月8日，也就是在皮耶罗24岁生日的前一天，在同乌迪内斯队的比赛中，皮耶罗的左膝韧带严重受伤，使他几乎缺席了整个赛季的比赛。在赛季的最后阶段，皮耶罗终于重新回到了赛场上，但是这时的皮耶罗却丧失了以前的灵性和想象力，他几乎失去了在运动战中进球的能力，在连续的两个赛季中，在他的17个进球当中居然有10个点球，以至于球迷们送给了他一个“点球先生”的称号。在很长的一段时间里面，皮耶罗总给人一种心事重重的感觉，这也难怪，接连的伤痛和失利使得他背负了过重的心理包袱，原来，天才是易醉又易碎的！本届世界杯，尽管意大利队获得世界杯，但皮耶罗表现碌碌无为，背负着“艺术”称号的他，几乎已成为“伤仲永”的典型教材，这是艺术足球的悲哀。

十、齐达内 法国 （12~ ）

作为当今艺术足球的代表人物，齐达内在足坛的地位毋庸置疑，很多球员转会后都被人讥讽过“对不起身价”，但齐达内即使是6500万美元，也会被人说是物有所值。优雅的盘带，鬼斧神工般的传球，齐达内的技术无可挑剔。里皮说，齐达内是最近20年来最好的球星，而雅凯则干脆将他定义为世界足球历史上最好的球星。在法国足球史上，无论是在国家队的作用还是成就，他也都已超过普拉蒂尼，成为法国足球的象征。而在过去10年中，齐达内是当之无愧的用艺术对抗机械潮流的饿象征和代表，他的小技术完美且令人赏心悦目，无论是停球、控球、传球还是盘带，齐达内都做的恰到好处，妙到毫巅，宛如舒缓的小夜曲般让人陶醉，令人流连忘返。弹指间，齐达内也已经34岁了，本届世界杯成了他的谢幕演出，齐达内兢兢业业，几乎凭一己之力将法国带入决赛。决赛中的齐达内却用一种极端的方式为我们留下了一个绝世的经典，一个永恒的迷团，他在突然的爆怒中用头顶撞了马特拉齐，导致红牌下场，一代艺术足球的宗师就这样结束了自己辉煌的足球生涯。齐达内在110分钟内一直主宰着比赛，却在还剩10分钟的时候抽身离去。在他转身的一刹那，以他为代表的天才前腰们在90年代中期所开创的艺术足球的时代也随之彻底尘封于历史的长廊中，松耷的腮帮和孤傲的背影从此以后的作用也只剩供人凭吊而已，他本有机会得到完美和膜拜，却最终选择了遗憾和责难，难道天才总是不甘心平淡？可他只要站在球场上，引起的注目和欢呼就不会平淡！或许艺术的硕果就只能如此的惊叹中得到完美的升华，缺憾，也是最生动的经典。

遍览当今足坛业绩显著的成年球星，也只剩小罗和里克尔梅有资格成为艺术足球范畴里的人物，而整个欧洲，几乎都只剩没命奔跑或见球就铲的钢铁战士，他们当然也值得尊敬，但如果足球只剩下见血的搏杀而没有了温文婉约的表演，那将会是多么的凝重和枯燥！因此当C.罗纳尔多和伊布等少年才子横空出世时，我们的希望是他们的不受功利的约束和阻碍，茁壮成长为又一束艺术足球的奇葩。

如何在小区搞家电产品促销活动?

在长春，吃烤串儿喝啤酒，是很多市民的消夏方式，还有种形像的叫法——撸串。人们在享受的同时，会衍生出现一些问题，其中最为常见的就是扰民。近日，网络中就流传处这样一张，长春市支农大街与飞跃路交会处居民楼侧墙壁上挂了多条抵制露天烧烤的条幅，而楼下的露天烧烤依然烤得热火朝天。2日晚，记者也来此地，发现有执法人员巡逻，空地上除了烧烤炉子之外，没有桌椅，但是在该处附近，依然有地摊大排档的身影。

“长春市支农大街与飞跃路交会处博众新城一期烧烤店占道经营大排档，烧烤烟对居民生活环境造成严重影响，服务员揽客敲打炉子和食客喝酒吆喝声所造成的噪声严重影响居民休息，每天都经营到很晚，居民很难睡个好觉，恳请长春媒体给予帮助。”近日，在网络上，这个帖子传播得比较火，字里行间体现了网友对于露天烧烤的厌恶。

在中，记者还发现在居民楼的侧墙上，还挂了很多条幅，“露天烧烤扰民，还我生活安宁!三小违章火患，还我生命平安!”等很多条幅，尖锐地反映出露天烧烤的问题。

随后，记者联系到博众新城一期的一位居民，了解到事情的来龙去脉。 “我们家就在临街那栋楼，就是我们那栋楼的居民合钱做的条幅，我们也不想这样，但我们被逼无奈。”这位居民说，前段时间是，楼下的烧烤店都把桌椅放在空地上，来此看球吃烧烤的球迷很多，偶尔还有打架的，居民们觉都睡不好。这位居民还告诉记者，这里的大排档已经是个历史问题了，起码有七八年的时间，个别居民为了让孩子有个良好的环境，已经带孩子出去租房子住了。

了解到居民反映的情况，记者于2日20时左右来到了支农大街与飞跃路交会处附近，见到这位居民，并随这位居民回家。 走进小区，记者依然能闻到浓重的烧烤味，走进楼道，本以为可以呼吸一下清新空气，可是楼道中依然有烧烤的味道，这位居民告诉记者，这里一直都是这样，楼道里长年有烧烤的味道。 “我们这的居民都说，不用买串儿，在这楼道呆一会儿，就着这味，就能喝三瓶啤酒。”这位居民调侃。

记者在这位居民家阳台，可以看见下面烧烤摊的情形。居民楼下有一片空地，空地最靠近机动车道的位置，有一排停车位，停车位旁边为多个烧烤店的炉子，这些炉子，包裹着白色的铁皮。除了炉子外，记者没有看见桌椅和吃串的市民。 “这是这几天有人查了，他们才老实一会儿，你看看，这是我们前几天的照片。”这位居民说着，把手机递给了记者。记者对比发现，确实是记者看见的地方。在中，空地上摆满了桌椅，桌椅上也坐满了顾客，这片空地上，大约有500多张桌，几乎每个餐位上都有人。

在居民楼下的街路上，记者看见几位执法人员以及执法车，居民称因为有执法车在，这些烧烤店才没有把桌椅搬出来。执法车辆一走，摊位就都出来了。同时，在踏查过程中，记者还发现，几乎那里的每个烧烤店门前，都堆放着大量桌椅。居民称，这些都是平时摆在空地上的桌椅。

几乎每个烧烤店都在楼后盖彩钢房，有安全隐患。”居民带领记者来到了彩钢房处，记者发现，这些彩钢房与楼前店面形成了“前店后厂”格局。粗略估算一下，一栋居民楼后，约有十个彩钢房。排烟管道附近还堆放着不少的杂物，存在消防隐患。 随后，记者又在周边踏查，发现在支农大街与飞跃路交会处，有大量的地摊大排档，有很多人在此吃烧烤。这里的摊位没有固定的店面，均是用一个小车运送炉子。记者从一位摊主处了解到，执法人员来了他们就跑，执法人员也不会儿追着不放。记者粗略估计，在该处的地摊大排档有近20家，产生的垃圾更是数不胜数。

居民告诉了记者他们的诉求：第一，楼前烧烤大排档永远不许出，出就挂条幅。第二，楼后的彩钢房必须拆除，商户的后门要封死，并恢复绿化。第三，希望物业能够履行他们看管的职能。同时，居民还提出了一条整治露天烧烤的建议，那就是在空地上，再划一排停车位，让大排档没有摆桌的地方。 随后，记者联系到了长春市绿园区同心街道办事处党工委安副书记，安副书记说，这里的问题他们是了解的。 “关于治理露天烧烤的事情，我们决定两步走：第一步，我们要与居民协商，了解他们的诉求，之后进行研判，符合法律法规范围的，予以支持，不符合法律法规的，进行进一步协商，但是现在并非全部居民都在，我们要等待一些居民回来。第二步，我们要与商铺老板协商，禁止他们再次露天烧烤，这些商铺老板表示同意。”安副书记说，支农大街与飞跃路的地摊问题，他们已经反映给主管部门，目前没有接到明确回复。楼后的彩钢房问题，他们看见过规划部门下达的整改通知，要求商家限期整改。排烟道的问题要追溯到2014年，那时有居民反映这个楼没有排烟设备，油烟很大，后来商家筹钱自行建造排烟设施，但是如果在排烟道间堆放杂物，是有安全隐患的，需要整改。记者还向安副书记咨询烧烤店的烧烤炉是否可以放在空地上，安副书记表示，如果不是环保炉，一律不行，如果是环保炉，也不可以放在停车泊位和人行道上，现在烧烤炉摆放的位置，没有明确的法规规定，但是也不可以扰民。3日15时40分，居民再次联系到记者，称楼前的条幅已经被执法人员用吊车拆除。

露天烧烤带来诸多问题一直令人担忧。其中健康问题更是严重，此前，世界卫生组织公布的一组研究数据让人触目惊心：研究表明，1只烤鸡腿的毒性和60支香烟的毒性相当，1串羊肉串的毒性和20支香烟的毒性相当。

烧烤中有致癌物质，常吃烧烤的人得癌症的比率会比普通人高。而我国每年夏秋季发病高峰的时候，至少有2-3万人发生食物中毒，微生物引发的食源性疾病是我国头号食品安全问题。

露天烧烤影响的不仅是食客的健康，同时其产生的浓烟也影响周围人群的健康。露天烧烤使用的燃料多为焦炭，烧烤时，不仅焦炭燃烧会产生有害的烟尘，落在炭火中的油脂、调味品也会产生大量的有害烟尘，这些有害烟尘一旦被人体吸入，将严重影响人体健康。烧烤产生的烟尘中包含一氧化碳、氮氧化物、苯并芘等有害物质。苯并芘是国际上公认的强致癌物，人体长期吸入这种被污染的空气，易诱发癌变。

家电产品促销十八着

一、展台的搭建

象其他家电产品一样，进场是空调实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。

二、展台的装修

如果你交不起昂贵的进场费，或者商家在一定时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折腾向空间发展，才能鹤立鸡群，至少也要展露“头脚”。

三、展台的个性化设计

如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地，都让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。

四、样机的产品结构

分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局，但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列，是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列；不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列，厂家都应该制订统一的标准，让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。

五、样机的生动化

样机是死的，人是活的，用心的促销员会赋予样机新的生命。从科龙空调的样机陈列来看，有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的，样机通上电，出风口贴上彩纸条，让出风口不停地吹风；二是亮灯的，如强能龙柜机的小蓝屏，健康龙柜机的莹光闪烁；三是带表的，如科龙新宠双效王、节能先锋32／DF，为突出其省电功能，实体样机旁安装电表；四是上座的，如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。

六、样机的队伍建设

展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。

七、售场的物料新闻

售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。这些物料是卖场的广告，卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动，其次为形象宣传或服务承诺，条幅的色彩要鲜艳夺目，印刷做工要精细，文字要精练简明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上报，后制作发放）悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊十条八条。若商场同意且收费不高，最好是印几百张上千张大吊旗，挂满商场的全部家电卖场，甚至整个商场。

海报要少而精致，随写随换，若是全省全国的大型促销活动，最好统一印刷，并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学，有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置，如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种，产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间，用书面参数弥补口说无凭的不足；活动宣传单是当期活动的提示和细则，配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发，无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴（但画面要绚丽精美，否则就成了牛皮癣）。机身贴多由总部统一印制下发，机身贴下发到卖场时一定要有图例指引，让促销员依葫芦画瓢。

八、物料广告的三维布局

POP的布放空间有天上的吊旗、条幅，地上的立牌、地贴，柜上的海报、招贴，机上的价格牌、机身贴，手上的宣传单，不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流，吸引顾客走近自己的捕猎区域，柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过，稍纵即逝的顾客的继续宣传。

九、促销品的堆码

空调的促销品五花八门，小至汽球、钥匙扣、开瓶器，大至自行车、消毒柜、电冰箱，还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的，卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品，促销品的堆码展示有这三种方式：一变三，一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；死变活，电风扇通电让其吹，收音机打开让其唱；小变大，折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；少变多，沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让“诱饵”变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。

十、缩短促销品的交易时间

促销品要因地制宜，谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客，档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。前期有家商场推出买空调（再加钱）送洗衣机的活动，活动力度很大，效果却不大，问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问，质量怎样，是否为积压品，原有的老洗衣机能否回收，导购员解释了半天，顾客仍不放心，一定要促销员通电上水试试，消费者终因不满意洗衣机，而放弃了空调器的购买。科龙送数码相机同样遇到了类似问题，好在五一之后的促销品改用了新包装，包装盒上就顾客关心的几个问题配图做了说明，使顾客一目了然，大大缩短了交易时间。

十一、促销品的收发管理

任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失，还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货，零售管理专员要签收。各地配发，经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要签字，顾客领取促销品要登记电话、住址，以便回访抽查。托运要点对点直发，尽可能减少中间环节，延误促销时机。

十二、延长顾客在展柜前的停滞

买不买看看，聚人即聚财。聚人气的小窍门不外以下几种。一是拉人，让气模卡通人或临时促销员在商场门口派发传单，将有兴趣的顾客拉到自己的展柜前；二是留人，设一茶几，让顾客座下来细谈，没有茶几用沙滩椅即可；三是敬人，对有意向的顾客敬烟、敬茶、敬水、敬阅企业报；四是骗人，将顾客交过钱的商品堆在卖场，贴上送货通知单，将未开包装的商品堆在卖场附近引起行人的注意，让临时促销员穿便装扮演顾客做“托”，编笼子。只有人才是最吸引人的东西，滞留下来的人越多购买的人就越多；购买的人越多，顾客对产品的挑剔对服务的要求就越少。

十三、演示演示再演示

让行人站在启动的空调前感受自然风、健康风，让顾客手握遥控器使用“一键通”，让消费者启动电表开关与电暖器、电饭煲做省电对比实验，把顾客的手按在窗机上让其感受压缩机平稳地运转而听不到噪音，让顾客站在柜机三米外感受“强能龙”远距离送风。打开室外机壳，让顾客亲眼目睹“节能先锋”的双排铜管及散热器，把实体机放在秤上让顾客称重等。优秀的促销员要多耍手艺，少耍嘴皮子，演示产品的功能比讲解产品的功效更有效。

十四、产品有三个点，讲解有两要点，要抓住一个点

产品有特点、优点和利益点三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点，第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点，最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”，后者讲的是“对你好”，前者宣传的是“卖点”，后者宣传的是“买点”，把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天，是促销水平质的飞跃。一个产品必须有一个卖点，即唯一的销售主张。这一主张应具有重要性，给目标顾客带来高价值，如科龙宁静龙最适合易失眠的中老年人；先进性，对手无法提供，如科龙双效王；优越性，华宝32分体三线品牌的价格；专有性，如小帅哥，强能龙的外观设计。因此促销员要抓住一个点，反复重复让目标顾客产品共鸣。

十五、现场巧答顾客72问

学龄前儿童提的问题很多，比学龄前儿童提问题更多的是顾客。顾客有以下层出不穷的问题，空调的面板为什么会自动除尘？空调为什么会静音？鸡蛋粗细的管子能换新风吗？空调压缩机到底是不是原装进口的？连接管为什么是3米而不是4米？顾客总有问不完的话题。这些问题要广泛集，专人整理，会集技术员、促销员、业务员集思广益，提炼浓缩，统一口径，巧讲巧答。不能让促销员信口开河，随意发挥或来个脑筋急转弯。

十六、临时促销员的有效管理

卖空调看天吃饭，一到夏天各空调厂家都会大量招聘毫无工作经验的大中专学生做临时促销员。临时促销员双休日节日上岗助销，平时上课。临时促销员管理不好，帮忙就变成了帮倒忙。首先是培训，企业简介，产品功能必须让他们象背书一样死记硬背；其次是偷师，冒充顾客到竞争品牌专柜学习促销技巧；然后是学艺，在专柜前没有顾客的情况下，向正式促销员学艺；再次是分工，正式促销员与顾客深度沟通，临时促销员派发传单，引领顾客缴款、提货、试机；最后是管理，一个正式促销员必须管理一个或几个临时促销员。即，每位临时导购员必须有一个临时师傅。上班前要布置工作，收工要总结考评，每天在业绩考勤表上给他们打分，写实习鉴定。变临时促销员为卖场的预备役或正规军。

十七、终端行销的整合

终端行销的效果是各项工作简单的相加，若几项活动整合在一起，效果就变成了相乘。以华宝32GW／K2D1降价为例，实体演示机为该机机型。条幅为“华宝降价40％，全面颠覆空调价格”。粘贴的海报，派发的传单为“二战”打响了，32GW／K2D1等系列产品降价近千元。购买该机型送电风扇、沙滩椅，卖场促销员首推该机型，工资表中销售该机型则重奖，一时间该机型在某地的销售占科龙·华宝各机型销量的60％。

终端行销的整合离不开与新闻广告的整合，如配合卖场促销，我们在几大媒体投放软文“华宝降价40％，再送680元数码相机”，硬性广告空调“二战”打响篇，与报社合办“走近华宝”专栏，让商家老总，十年华宝老用户细说华宝。户外巨幅：华宝空调全线降价，单项传播不可能解决所有问题，室内与室外、空中与地面遥相呼应协同作战收效更加显著。

十八、检查监督与整改落实

无论是选位置摆展台或是促销品的堆码，首先要取得商家的配合与支持。公关须由当地业务主管出马；摆放样机、收发促销品、挂条幅、写海报须业务主管与促销员共同操作。一把剪刀，一卷胶纸，一套彩笔是业务主管手袋里必备的卖场化妆品。厂家主推机型就是商家必备机型，是卖场主销机型也是促销员叫卖机型，业务主管要做到要货、备货、售货环环相扣。POP是否随时更新、促销品是否按时到位，样机、专柜卫生是否及时清扫，安装是否快捷，面对“井喷式”销售如何及时妥当地疏散分流顾客，都要业务主管不停地对照前“十七招”检查监督整改落实和创新。

结束语

象自然科学的宇宙论和粒子论一样，营销的范围是无穷无尽的。大到石破天惊的营销策划，欧洲货币，WTO与世界贸易，小到精雕细刻的三尺展台前蚂蚁打架一样的阻击蚕食。营销的竞争有时是比宏观战略、远期规划，但更多的时候还是比赛谁做得勤、做得细、做得痴。如果所有厂家都不做终端行销，产品随便丢在商场里也一样卖得出去；如果有其中一家此时做促销，他的产品会格外好卖；如今，大多数厂家都在重视终端这临门一脚，你的临门一脚就必须踢得更加细致、规范、鲜活、连续。所以今天你不能忽视终端，并要做透这个市场。

希望有用